المرة إللي فاتت إتكلمنا عن إزاي نعمل خطة تسويقية مستخدماً نموذج SOSTAC العالمي واتكلمنا عن حاجتين وهما :

1- إزاي نعمل Situation analysis

2- وازاي نعمل SWOT Analysis ، ولو عايز ترجع للمقال اضغط على اللينك ده :http://bit.ly/2CgV1Fw

هنكمل المرة دي باقي خطوات عمل الخطة التسويقية إللي هانتكلم فيها عن :

- تحديد الأهداف Objectives

- إستراتيجية Strategy

- التكتيكات Tactics

- التنفيذ Action

- التحكم Control

-تحديد الأهداف Objectives

تاني خطوة بنعملها في الخطوة التسويقية هي :

تحديد الأهداف: بمعنى إنك بتحدد إيه هي الأهداف إللي عايز توصلها هل مثلاً عايز تزود مبيعاتك، ولا تعمل براندينج والناس تعرفك، ولا إيه بالضبط، ضروري جداً إنك تحدد أهدافك، ماينفعش تعمل خطة تسويقية أو تبدأ بيزنس وأنت من الأساس مش محدد إيه هي الأهداف إللي عايز توصلها.

وانت بتحدد أهدافك لازم تراعي الآتي:

- الأهداف تكون واقعية ومعقولة: يعنى ماينفعش تحدد أهداف صعب تحقيقها وتحقيقها بيتطلب فترة زمنية طويلة وانت تطلب إنها تتحقق في شهرين!

- الوقت المحدد: وانت بتحدد اهدافك لازم تحدد معاهم جدول زمني لتوقيت تحقيق كل هدف.

3- عمل استراتيجية

بعد مابنكون حددنا الاهداف إللي عايزين نوصلها بنضع إستراتيجية أو خطوات بتساعدنا لتحقيق الأهداف دي، زي مثلا:

- بنحدد الشرائح اللي هيتم استهدافها؟

- بتحدد الميزة التنافسية اللي هاتكون موجودة عندك وتميزك عن غيرك من المنافسين؟

بتحدد هل هايتم عملية التسويق أونلاين أو أوفلاين ولا الاتنين؟

4- تكتيكات Tactics

في المرحلة دي بنحدد إزاي هانفذ الخطوات الاسترتيجية إللي حددنها في الخطوة السابقة، زي مثلاً :

- لو هاتشتغل أونلاين هاتشتغل على الفيسبوك و لا تويتر ؟

- إيه هي الشرائح اللي هايتم إستهدافها ؟