الفرسان الثلاثة

سيتم ذكر هنا  المرحلة الثانية من التسويق وهى مرحلة التخطيط الاستراتيجى التي تقسم إلي  

:Segmentation – Targeting - Positioning

و يجب ذكر أن هذه المرحلة من أهم مراحل التسويق, بالطبع جميع مراحل التسويق مهمة جدًا و لكن هذه المرحلة دقيقة جداً لأن الخطأ قد لا يتم تلافيه في المراحل القادمة .... ولكن إذا تم عمل المرحلة الإستراتيجية بنجاح وحدث خطأ في المراحل القادمه يكون تصحيح الخطأ أسهل.

 باختصار شديد  هذه  أكتر المرحلة تنقسم إلى 3 خطوات رئيسية كالتالي :

الخطوة الأولى تقسيم الطلب: Segmentation Of Demand

وفى هذه المرحلة  يتم تقسيم السوق لقطاعات صغيرة من المستهلكين إلى كل العملاء الذين لديهم نفس السلوك ولديهم  نفس الاحتياجات.

الخطوة الثانية هي استهداف أفضل القطاعات : Targeting The Best Segments 

وفى هذه المرحلة يتم تقييم ومقارنة القطاعات المختلفة واختيار قطاع أو فئة بعينها كمستهدف للتسويق

الخطوة الثالثة التي ترسم صورة ذهنية معينة عن الشركة أو المنتج في ذهن العميل هي Positioning

وبذلك قد نكون استعرضنا  ال 3 مراحل التى تعبر عن الاستراتيجية التسويقية لأي شركة أو منتج والتي إذا حدث فيها أي خطأ تعتبر شهادة وفاة للشركة (إنتهاء عمر الشركة) أو للمنتج  الذي نقوم بتقديمه وتصحيح الخطأ قد يلزم الكثير من المجهود و المال.

استخدام العقل هنا هام جداً بمعنى لو تم التوفيق في هذه المرحلة سيتم ضمان نجاح المشروع.