FB Instagram Twitter Youtube Linkedin
920033973
16342
article

المبيعات تحصيل

November 10, 2022    

في نهاية التسعينيات كانت شركات الأدوية في مصر بترصد لمندوبينها مكافأت رهيبة لدرجة إن كان فيه حركة بيعملها بعض المندوبين للتحايل علي الشركة وهي إخراج طلبية كبيرة لصيدلية أو مجموعة صيدليات بالأجل ووضع مبلغ البيع في المبيعات السنوية لتقفيل السنة وتحقيق التارجت وقبض العمولة .... وبعد شهر مثلاً نفس المندوب يعمل طلب إرتجاع للبضاعة بعد ما قبض عمولة البيع عنها وبكدة هو أخد العمولة عن مبيعات وهمية وطبعاً دي كانت إحدى الوسائل للتحايل علي الشركة من وسائل تانية كتير .

المثال ده مهم جداً علشان نفهم يعني إيه (المبيعات تحصيل ) حاجة كده عاملة زي (الكورة إجوال) للكابتن لطيف الله يرحمه يعني الشركة لابد أن تتعامل مع المبيعات علي إنها المبيعات التي تم تحصيلها عن طريق الشركة وليس ما سوف يتم تحصيله في المستقبل .

لكن فيه كثير من الصناعات والأنشطة لا يكون فيها البيع بالكاش يعني مثلاً لو شركة مقاولات بتبيع شقة بالتقسيط علي 5 سنوات مثلاً هل معني ذلك إن ممثل البيع هايتحاسب علي العمولات بعد 5 سنين ؟ طبعاً لأ ممكن في الوقت ده إن الشركة تتحاسب مع المندوب بالوحدة ويكون شرط إتمام البيع هو دفع مقدم محترم مع وجود شرط جزائي يغطي للشركة علي الأقل تكلفة الأنشطة البيعية وهي مثلاً نصف راتب ممثل المبيعات بالإضافة لإجمالى المكافأت التي تم صرفها لمدير المبيعات ومشرف المبيعات وممثل المبيعات بحيث تضمن الشركة أن إرجاع العميل ليس للتحايل علي الشركة ولكن لسبب حقيقي .

في حالة إن إرجاع الوحدة مثلاً كان لمشكلة عند العميل فالشركة تكتفي بخصم نسبة ما من المبلغ النقدى لتغطية تكلفة العملية البيعية ولكن لو كان سحب المقدم والرجوع في العقد بسبب البائع نتيجة الكذب أو التحايل علي العميل أو ذكر مواصفات غير موجودة فيتم إسترداد العمولات من ممثلى المبيعات مع عقوبات رادعه لأنه من الصعب علي العميل أن يصدق أن ممثل المبيعات هو الذي أخطأ أو تحايل أو قدم وعود كاذبة لتحقيق تارجت ولكن العميل سيؤمن أن الشركة هي من تدرب بائعيها علي التحايل أو الكذب بالرغم إن الشركة هي الخاسر الأكبر لأنها تخسر من أموالها وسمعتها ومواردها الكثير .

في النهاية العملية البيعية بتتم بالكاش ليس بوعد ولا عقد ولا كلمة ولا شيكات ووصولات أمانة ... بالنسبة للشركة المبيعات عبارة عن مبالغ تدخل حساب الشركة وتستطيع الشركة صرفها وغير ذلك يكون سراب

خصم 50% عند الإشتراك في أكاديمية إعمل بيزنس


مقالات مشابهة

المزيد
التسعير النفسي للمنتجات: 13 استراتيجية فعالة لا تفوتك
التسعير النفسي للمنتجات: 13 استراتيجية فعالة لا تفوتك

يريد العملاء أن يشتروا أفضل منتج بأقل سعر، وفي نفس

 كيفية التعامل مع اعتراضات العميل: تعلم 13 استراتيجية ناجحة
 كيفية التعامل مع اعتراضات العميل: تعلم 13 استراتيجية ناجحة

لا تسير عملية البيع بنجاح دائمًا كما هو متوقع، فحتى

دليلك المختصر لتعلم الفرق بين مشرف المبيعات ومندوب المبيعات 
دليلك المختصر لتعلم الفرق بين مشرف المبيعات ومندوب المبيعات 

يعد مجال المبيعات مجال زاخرًا بكم فرص هائلة للجميع،

الأكثر قراءة

المزيد
كيفية تحديد تارجت المبيعات: 7 استراتيجيات لتحديده و9 لتحقيقه
كيفية تحديد تارجت المبيعات: 7 استراتيجيات لتحديده و9 لتحقيقه

تعد جملة تحقيق التارجت أو تحقيق الهدف البيعى هى

إتقان البيع - ج1
إتقان البيع - ج1

كيف تتقن فن البيع  "إتقان البيع" وهو من الأشياء

إتقان البيع - ج2
إتقان البيع - ج2

كيف تتقن فن البيع  تحدثناعن إيه هي الصفات التى يجب

أسباب ركود المبيعات وكيفية مواجهتها؟
أسباب ركود المبيعات وكيفية مواجهتها؟

أسباب تراجع المبيعات؟ وكيفية مواجهتها؟أي بيزنس في

 كيفية التعامل مع اعتراضات العميل: تعلم 13 استراتيجية ناجحة
 كيفية التعامل مع اعتراضات العميل: تعلم 13 استراتيجية ناجحة

لا تسير عملية البيع بنجاح دائمًا كما هو متوقع، فحتى

بـ 7 خطوات احترافية تعلم كيفية معالجة شكاوى العملاء 
بـ 7 خطوات احترافية تعلم كيفية معالجة شكاوى العملاء 

يتطلب الأمر الكثير من الوقت والمجهود لبناء سمعة

المبيعات تحصيل
المبيعات تحصيل

في نهاية التسعينيات كانت شركات الأدوية في مصر بترصد