FB Instagram Twitter Youtube Linkedin
920033973
16342
article

مين ميشربش كوكاكولا

August 28, 2022    

 

لازم نختار شريحة ونستهدفها وده اللى اسمه ( Targeting ) .. طيب ايه هو تعريف الـ Targeting ؟
ال Targeting وهى المرحلة الثانية من عمل خطة استراتيجية وهى عملية اختيار استهداف شريحة أو مجموعة شرائح من العملاء والتوجه لهم بمنتج أو عدة منتجات على حسب امكانيات الشركة وجاذبية الشريحة .
الاستهداف ده بيبقى ليه 5 استراتيجيات هنتكلم النهاردة عن أول استراتيجية منهم وهى تغطية شرائح السوق بالكامل أو ال Full Market Coverage ..
الحقيقة تنفيذ الاستراتيجية دى ميقدرش عليها غير الشركات العملاقة زى "كوكاكولا" و "مايكروسوفت" وغيرها من الشركات كبيرة الحجم وعشان نوضح فكرة تغطية شرائح السوق بالكامل هنتكلم عن مثال مشهور طبقته شركة "كوكاكولا" فى التمانينات واللى كانت فى منافسة جامدة مع "بيبسى" ..
تم تعيين مدير جديد لكوكاكولا واللى بدأ مهمته بسؤال مهم للعاملين فى بالشركة وكان السؤال ده هو :
هو الانسان بيدخل فى جسمه كل يوم كام لتر سوائل ؟
فكانت الإجابة من الموظفين إنه حسب الدراسات المعمولة بيدخل جسم الإنسان كل يوم 14 لتر
سألهم سؤال تانى
طب أقصى حاجة يقدر يشربها الإنسان من المياه الغازية كام لتر فى اليوم ؟
فقالوا ينفع يشرب 2 لتر فى اليوم ..
قالهم كويس جداً .. يعنى احنا بننافس بيبسى فى 2 لتر وسابين بقية ال 14 لتر !!
احنا لازم نشتغل فى ال 12 لتر الباقيين ..
وفعلاً بدأت "كوكاكولا" فى إنتاج مياه معدنية وشفنا منها فى مصر مياه "Dasani" من فترة قريبة ومشروبات كحولية ( مستهدف بيها السوق الأمريكى والأوروبى والمثال للتوضيح فقط ) وعصاير مختلفة ومتنوعة ومشروبات طاقة وأى حاجة سائلة بتدخل جسم الإنسان
الcase study دى بتوضح إن "كوكاكولا" أنتجت منتجات كتير استهدفت بيها كل شرايح السوق يعنى منتج رقم واحد للسوق رقم واحد ومنتج رقم 2 للسوق رقم 2 ومنتج رقم 3 للسوق رقم 3 وهكذا والنموذج ده بيطلق عليه ال "Differentiated "واللى قسم التسويق فيه بيقدم منتجات مختلفة لكل شرائح السوق زى ما شرحنا .. أما النموذج التانى بيطلق عليه ال "Undifferentiated" واللى قسم التسويق فيه بينتج منتج واحد بس لكل شرايح السوق مع عدم مراعاة الإختلافات بين الشرايح .. يعنى منتج واحد لكل الشرايح زى البنزين مثلا.
مهم تتابعونا عشان هنكمل بقية أنواع استراتيجيات الإستهداف فى الحلقات اللى جاية وربنا يوفق الجميع


مقالات مشابهة

المزيد
كيفية إنشاء إعلان تسويقي على التيك توك كالمحترفين؟
كيفية إنشاء إعلان تسويقي على التيك توك كالمحترفين؟

61% من مستخدمي منصة تيك توك tiktok يرون أنها الأفضل والأكثر

YouTube seo:  كيف تتصدر نتائج البحث في اليوتيوب
YouTube seo:  كيف تتصدر نتائج البحث في اليوتيوب

بلغ عدد مستخدمين اليوتيوب شهريًا بـ 2.6 بليون مستخدم،

كيفية كتابة محتوى تسويقي لمنصة Linkedin؟: النصائح والاخطاء 
كيفية كتابة محتوى تسويقي لمنصة Linkedin؟: النصائح والاخطاء 

4 من أصل 5 أشخاص تدفعهم منصة لينكد إن LINKEDIN إلى اتخاذ

لماذا يعد التيك توك tiktok المنصة الأفضل لتسويق مشروعك الصغير
لماذا يعد التيك توك tiktok المنصة الأفضل لتسويق مشروعك الصغير

بدأ الأمر باستحواذه التام على جيل زي Generation Z ثم

الأكثر قراءة

المزيد
12 نصيحة للترويج لعيادة 
12 نصيحة للترويج لعيادة 

 التسويق للعيادات أمر صعب جدًا وخصوصًا لو ملكش أي

مشاكل التسويق وحلولها
مشاكل التسويق وحلولها

 تتعرض الشركات لكتير من المشاكل التسويقية العصيبة،

مفهوم تقسيم السوق
مفهوم تقسيم السوق

تقسيم السوق أو الـ Segmentation من أكثر المصطلحات الهامة

إزاي تعمل براند ؟ 1
إزاي تعمل براند ؟ 1

هنبتدي النهارده معاكم سلسلة مقالات بعنوان إزاي

إزاي تعمل خطة تسويقية في 7 خطوات!
إزاي تعمل خطة تسويقية في 7 خطوات!

أهمية الخطة التسويقية : كتير من أصحاب المشاريع - وخاصة

كيفية الربح من الفيس بوك: أفضل 13 طريقة لتحقيق الربح من الفيسبوك
كيفية الربح من الفيس بوك: أفضل 13 طريقة لتحقيق الربح من الفيسبوك

يٌعد الفيس بوك أكبر منصة للتواصل الاجتماعي فيبلغ عدد

دليلك الشامل لأهم 100 مصطلح في عالم التسويق 
دليلك الشامل لأهم 100 مصطلح في عالم التسويق 

يعد علم التسويق الحصان الرابح فى عالم  الأعمال

تعريف SWOT analysis
تعريف SWOT analysis

ما هو تحليل سوت أو الـ swot analysis تعريف تحليل سوت أو الـ

شغل دماغك تعمل بيزنس
شغل دماغك تعمل بيزنس

لو كان لديك قوة ملاحظة تستطيع بها أن تلاحظ الفرص