FB Instagram Twitter Youtube Linkedin
920033973
16342
  • المدونة
  • تسويق
  • البحث التسويقي - كيف يفكر العمل في المنتج
article

البحث التسويقي - كيف يفكر العمل في المنتج

August 29, 2022    



سوف نستكمل حديثنا عن المرحلة الأولى من التسويق و هى مرحلة "البحث التسويقى" والخطوات التي نستطيع ان ننفذها ليتم عمل البحث التسويقى بشكل سليم ..

ماذا سوف يحدث لو لم يتم تنفيذ الخطوات اللازمة بالشكل المطلوب ..
هذا ما سوف نعرفه اليوم و سوف نعرف أيضا أهمية دراسة عميلك جيدا وكيف تعرف ماذا يحب و تلبي طلبه بصرف النظر عن مدى إقتناعك الشخصى بالمنتج
ولكن حقيقة التسويق هى إن لديك عميل تبحث له عن منتج وليس منتج تبحث له عن عميل.

أوضح مثال على ما سبق هو شركة "تويوتا" حينما طرحت سيارات بيك أب (نصف نقل) إكتشفت أن السيارات لا تباع فى ولايات الجنوب الأمريكى و حينما أجريت الدراسات
وجدوا أن المواطن الأمريكي في ولايات الجنوب الذي يحتاج لسيارة "البيك أب" يحب ارتداء  قبعة "الكاو بوي" أثناء القيادة وسقف السيارات التويوتا منخفض فيفضل أن يشترى سيارة أمريكية ذات سقف مرتفع ....  

بدون فلسفة وبدون محاولة إقناع العميل بعدم ارتداء  القبعة مثلًا أثناء القيادة تم تعديل الشركة لتصميم السيارة وجعلت السقف مرتفع ...
و ذات الشركة ( أو أى شركة سيارات تؤمن بعلم التسويق وبتنفذه ) حينما تطرح سيارات في مصر تطرحها انظمة تعليق قوية أقوى من المعتاد و عندما تطرح سيارة في الخليج تطرحها بمواصفات تتحمل درجات الحرارة المرتفعة لذلك يجب تغيير المنتج حتى يلائم العميل لأن العميل هو السبب وراء إستمرار الشركة.

فى عام 1995 فى مصر بدأت شركة عصائر مشهورة حملة تسويقية قوية جدًا وقدمت منتجات تكتسح السوق من حيث الطعم ....
ولأن مدير التسويق كان مقيم في القاهرة ولم يبذل الجهد الكافي في زيارة المحافظات التي من المفترض طرح المنتج بها فقد فوجئت الشركة أنها لا تبيع تماماً في الصعيد !! 

بعد إعادة دراسة السوق اكتشفوا أن الثقافة الصعيدية أو رجال الصعيد خصوصا يشعروا بالخجل من إستخدام شفاطة المشروبات لأن حينها يصبح الموضوع غير ملائم لثقافتهم وذلك لا يعيبهم ولا يعيب المنتج إنما يعيب قسم التسويق الذي لم يبذل المجهود الكافي لدراسة إنطباع العملاء بنفسه.

طرحت الشركة عبوات ذات غطاء يسهل الشراب منها وتشبه الى حد كبير المشروبات الغازية حتى لا تفشل الحملة والمنتج يستكمل فى الصعيد وفى كل أنحاء مصر .أهم الدروس المستفادة هي أن تفهم كيف يفكر عميلك و ليس من الضروري أن تعطيه منتج ذا جودة ولكن من الضروري أن يكون المنتج مناسب له ولثقافته ولبيئته. 


مقالات مشابهة

المزيد
كيف تستغل Canva في الدعاية لمشروعك الصغير: 7 نصائح فعالة
كيف تستغل Canva في الدعاية لمشروعك الصغير: 7 نصائح فعالة

هل نظرت يومًا إلى تصميم ما بإعجاب  وقلت لنفسك

كيفية إنشاء إعلان تسويقي على التيك توك كالمحترفين؟
كيفية إنشاء إعلان تسويقي على التيك توك كالمحترفين؟

61% من مستخدمي منصة تيك توك tiktok يرون أنها الأفضل والأكثر

YouTube seo:  كيف تتصدر نتائج البحث في اليوتيوب
YouTube seo:  كيف تتصدر نتائج البحث في اليوتيوب

بلغ عدد مستخدمين اليوتيوب شهريًا بـ 2.6 بليون مستخدم،

كيفية كتابة محتوى تسويقي لمنصة Linkedin؟: النصائح والاخطاء 
كيفية كتابة محتوى تسويقي لمنصة Linkedin؟: النصائح والاخطاء 

4 من أصل 5 أشخاص تدفعهم منصة لينكد إن LINKEDIN إلى اتخاذ

الأكثر قراءة

المزيد
12 نصيحة للترويج لعيادة 
12 نصيحة للترويج لعيادة 

 التسويق للعيادات أمر صعب جدًا وخصوصًا لو ملكش أي

مشاكل التسويق وحلولها
مشاكل التسويق وحلولها

 تتعرض الشركات لكتير من المشاكل التسويقية العصيبة،

مفهوم تقسيم السوق
مفهوم تقسيم السوق

تقسيم السوق أو الـ Segmentation من أكثر المصطلحات الهامة

إزاي تعمل براند ؟ 1
إزاي تعمل براند ؟ 1

هنبتدي النهارده معاكم سلسلة مقالات بعنوان إزاي

إزاي تعمل خطة تسويقية في 7 خطوات!
إزاي تعمل خطة تسويقية في 7 خطوات!

أهمية الخطة التسويقية : كتير من أصحاب المشاريع - وخاصة

كيفية الربح من الفيس بوك: أفضل 13 طريقة لتحقيق الربح من الفيسبوك
كيفية الربح من الفيس بوك: أفضل 13 طريقة لتحقيق الربح من الفيسبوك

يٌعد الفيس بوك أكبر منصة للتواصل الاجتماعي فيبلغ عدد

دليلك الشامل لأهم 100 مصطلح في عالم التسويق 
دليلك الشامل لأهم 100 مصطلح في عالم التسويق 

يعد علم التسويق الحصان الرابح فى عالم  الأعمال

تعريف SWOT analysis
تعريف SWOT analysis

ما هو تحليل سوت أو الـ swot analysis تعريف تحليل سوت أو الـ

شغل دماغك تعمل بيزنس
شغل دماغك تعمل بيزنس

لو كان لديك قوة ملاحظة تستطيع بها أن تلاحظ الفرص