FB Instagram Twitter Youtube Linkedin
920033973
16342
  • المدونة
  • تسويق
  • كيفية التسويق لمنتج جديد؟   
article

كيفية التسويق لمنتج جديد؟   

November 06, 2022    

كيفية التسويق لمنتج جديد ؟ كثير من أصحاب المشاريع الناشئة يبحثون عن طرق تسويق جيدة حتي يَكتب لها النجاح، دون تسويق جيد لن يتميز المنتج في السوق ولا ينتشر بالتالي لا مبيعات و لا ارباح. 

في هذا المقال سنتعرف على كيفية التسويق لمنتج جديد من البداية حتى تحقيق الأرباح بالخطوات و شرح كل خطوة جيدَا 

كيفية التسويق لمنتج جديد

أهم الخطوات الأساسية لتسويق منتج جديد 

    تعد دراسة السوق والاطلاع على الوضع الحالي لمعرفة مدى احتياج السوق للمنتج  اول خطوة في التسويق لمنتج جديد ، أن دراسة السوق تشمل الكثير من الخصائص انه كلما امتلكت معلومات و تفاصيل كثيرة عن السوق كلما استطعت إنشاء خطة تسويقية جيدة تساعدك في انجاح المشروع و منتجك الجديد ، و هنا يوجد عدة طرق لدراسة السوق و منها :

ان تقوم بدراسة السوق أو أن تكلف شركة متخصصة بدراسات التسويقية او ان تعين متخصص تسويق ودراسات تسويقية

و لكن في النهاية يجب أن تكون دراسة السوق شاملة لكل الجوانب التالية :-

 

تأتي خطوة تحديد المنافسين من أهم الخطوات التسويق لمنتجك الجديد ، حيث يتم تحديد المنافس ودراسته جيدا و معرفة نقاط القوة ونقاط الضعف لديه وكذلك تحديد الثغرات التي يمكن استغلالها للتسويق لمنتجي ، وكذلك معرفة لماذا يفضل العملاء هذه المنتجات واستغلالها في التحسين من المنتج ، و تحديد زبائنهم واسعارهم وسياسة البيع لديهم وخدمة العملاء وخدمة ما بعد البيع كل هذا لتكون قد أقمت دراسة شاملة كاملة للمنافسين

 

ويجب ان تعرف ان المنافسين ينقسمون إلى نوعين  :-

للمنتج  او من الممكن أن تصبح قريب له فيما بعد فتكون مستعد للمنافسة وايضا يوجد طرق دراسة المنافسين و أشهرها استراتيجية المتسوق السري وهو أن ترسل متسوق 

للشراء من المنافس وبالتالي يختبر ويعاين كل شئ بشكل مباشر

 

في هذا القسم يجب الاجابة على عدة أسئلة ومنها :-

من هو العميل المستهدف ؟  لمن يوجهه هذا المنتج ؟ من متوقع ان يشتري هذا المنتج ؟ وكيفية الوصول لهذا العميل ؟

كل هذه الاسئلة يجب الاجابة عليها لتحديد العميل المثالي المستهدف وتحديد شخصيته وميوله وتحديد الاختلاف بين كل عميل و آخر فكلما يوجد معلومات أكثر كلما حققت نتائج أفضل

o   مثال لتحديد شخصية العميل

إذا كان منتجك يتعلق بالغذاء والتغذية الصحية ( Healthy Food ) فإن عميلك المستهدف هم السيدات من عمر 16 : 55 سنة وهذا القطاع يتميز بحب وسائل التواصل الاجتماعي ودائما ما يبحث عن التوفير المادي بأقصى درجة  ، فإن معرفة هذه المعلومات تسهل ترويج المنتج و الوصول للعملاء بأسلوب مناسب لهم

 

بعد دراسة السوق ودراسة المنافسين وتحديد شخصية العميل المثالي يجب تحديد استراتيجية تسويق تساعد على إيصال المنتج و تحقيق نجاح في التسويق للمنتج الجديد

و هنا يمكن استخدام مجموعة متنوعة من أساليب التسويق والإعلان فيمكن التسويق عن طريق وسائل التواصل الاجتماعي او عبر وسائل الإعلام التقليدية أو من خلال ارسال المنتج الي مشاهير و كتابة ارائهم وعرضها للعملاء او من خلال العرض و البيع المباشر  او عن طريق المطبوعات الورقية أو الإعلانات المعلقة في الشوارع .

 وكذلك يمكن استخدام أكثر من استراتيجية في آن واحد و لكن يجب متابعة النتائج بأستمرار و تغيير الاستراتيجيات تبعاً لنتائج العملاء و الأرباح

اهم ما في الامر او يتوفر للعميل رحلة سلسة من بداية التعرف على المنتج الي مرحلة شراء المنتج .

  تحديد استراتيجية التسويق

أن خدمة ما بعد البيع تعد من أهم خطوات التسويق لمنتج جديد وهذا لأن ضمان استمرار العميل يَعد اهم من استدراج عميل جديد و هذا لأن تكلفة كسب عميل جديد أكثر بكثير من التكلفة التي تَدفع لجعل عميل سابق يشتري المنتج مرةً اخرى ،

لهذا يجب الاهتمام بالعملاء الحاليين للمنتج و متابعتهم جيدا لان هؤلاء العملاء و ثقوا بالمنتج و بالعلامة التجارية ولا يجب خسارتهم ويجب تدليلهم ومتابعتهم جيدَ وتوفير كل سَبل الراحة لهم لتسهيل عملية الشراء مرةٌ أخرى ،

و كذلك يجب الاهتمام بالعاملين في خدمة العملاء فهم انعكاس لصورة العلامة التجارية و المنتج فيجب ان يكونوا علي دراية كاملة بالمنتج ومميزاته وطرق ترويجه ومعرفة الاسئلة المتوقعة من العملاء والاجابة عنها لتحقيق سَبل راحة العميل وتوفير له كل ما يحتاج اليه حتى يستغل المنتج بأفضل طريق ممكنة و حتى يتم ترسيخ ثقته فى المنتج و يشتريه مرة اخرى ،

و بالتالي فأن خدمة ما بعد البيع تَعد من أهم خطوات استراتيجية التسويق لمنتج جديد و يجب الاهتمام لها جيدا لتسهيل عملية التسويق .

 

 

خدمة ما بعد البيع

من أهم عوامل نجاح تسويق منتج جديد هو التنظيم السليم للعمل ، لذا يجب تحديد الأولويات وتنظيم الخدمات التي تقدم للعميل ،

فأن تنظيم آليه العمل تسهل وتيسر الكثير من المهام وتجعل العمل واضحاَ مما يوفر الكثير من الوقت و المجهود على المسوق وايضا يسهل الوصول إلى العملاء .

 

و الهدف هو قياس الأهداف ومدى النجاح الذي حققته من مشروعك و ما وصلت إليه ؟

 و تحليل النتائج هنا تكون عبارة عن أرقام وبيانات تخبرك بمدى نجاح المنتج وهل تسير الخطة التسويقية في الاتجاه الصحيح أم تحتاج الى تعديل ومراجعة لزيادة الارباح ،

فعند تحليل النتائج يجب معرفة التالي :-

o   مدى الوقت و الجهد المبذول في تسويق المنتج .

o   كيفية استرداد المبلغ الذي تم إنفاقه على المنتج و تحقيق ارباح حقيقية .

o  قياس نجاح الحملات التسويقية بعدة طرق ومنها ( حجم المبيعات – ومدى رضاء العملاء عن المنتج )

و لذلك يجب قراءة و تحليل النتائج جيدَ لانها تساعد علي فهم العملاء بشكل أعمق و بالتالي زيادة نسبة الأرباح .

 

تحليل و دراسة النتائج

 

 أن التسويق عالم كبير يتطور كل يوم لذلك يجب متابعة كل التحديثات اليومية  بشكل مستمر و دائم  واستغلال كل وسائل التواصل و التكنولوجيا باستمرار لما لها من تأثير قوي في طرق و استراتيجيات التسويق لمنتج جديد ، فإن في السابق لم يكون التسويق لمنتج جديد بسهولة مثل اليوم بفضل انفتاح العلامات التجارية على التكنولوجيا وانتشار وسائل التواصل الاجتماعي بشكل كبير بين اغلب العملاء المستهدفين ، بالتالي أصبح التسويق لمنتج جديد اسهل واقل تكلفة مما كان في السابق .

واذا كنت ترغب في التعمق اكثر في وسائل تسويق التواصل الاجتماعي يمكنك الاطلاع علي كورس التسويق عبر الفيس بوك من خلال منصة اعمل بيزنس .

 

خصم 50% عند الإشتراك في أكاديمية إعمل بيزنس


مقالات مشابهة

المزيد
كل ماترغب في معرفته عن الفرق بين مدير المبيعات ومدير التسويق
كل ماترغب في معرفته عن الفرق بين مدير المبيعات ومدير التسويق

وظيفتي مدير البيع ومدير التسويق من أهم أعمدة الشركات

دليلك الشامل لإعداد حملة إعلانية في سناب شات Snapchat
دليلك الشامل لإعداد حملة إعلانية في سناب شات Snapchat

القصص اللحظية القصيرة سريعة الاختفاء! هذه هي الفكرة

7 طرق للتسويق عبر تيك توك، تعرف عليها
7 طرق للتسويق عبر تيك توك، تعرف عليها

مع أكثر من مليار مستخدم نشط حول العالم شهريًا، ومع

ماهي أنواع الإعلانات داخل تطبيق تيك توك؟
ماهي أنواع الإعلانات داخل تطبيق تيك توك؟

حال الدنيا دائم التغير، ومع ظهور صيحة جديدة، يكون

الأكثر قراءة

المزيد
12 نصيحة للترويج لعيادة 
12 نصيحة للترويج لعيادة 

 التسويق للعيادات أمر صعب جدًا وخصوصًا لو ملكش أي

مشاكل التسويق وحلولها
مشاكل التسويق وحلولها

 تتعرض الشركات لكتير من المشاكل التسويقية العصيبة،

مفهوم تقسيم السوق
مفهوم تقسيم السوق

تقسيم السوق أو الـ Segmentation من أكثر المصطلحات الهامة

إزاي تعمل براند ؟ 1
إزاي تعمل براند ؟ 1

هنبتدي النهارده معاكم سلسلة مقالات بعنوان إزاي

إزاي تعمل خطة تسويقية في 7 خطوات!
إزاي تعمل خطة تسويقية في 7 خطوات!

أهمية الخطة التسويقية : كتير من أصحاب المشاريع - وخاصة

كيفية الربح من الفيس بوك: أفضل 13 طريقة لتحقيق الربح من الفيسبوك
كيفية الربح من الفيس بوك: أفضل 13 طريقة لتحقيق الربح من الفيسبوك

يٌعد الفيس بوك أكبر منصة للتواصل الاجتماعي فيبلغ عدد

دليلك الشامل لأهم 100 مصطلح في عالم التسويق 
دليلك الشامل لأهم 100 مصطلح في عالم التسويق 

يعد علم التسويق الحصان الرابح فى عالم  الأعمال

تعريف SWOT analysis
تعريف SWOT analysis

ما هو تحليل سوت أو الـ swot analysis تعريف تحليل سوت أو الـ

شغل دماغك تعمل بيزنس
شغل دماغك تعمل بيزنس

لو كان لديك قوة ملاحظة تستطيع بها أن تلاحظ الفرص