920033973
16342
article

إزاي تطور هوية منتجك؟

June 11, 2019    

 

 
أي شركة لما بتصنع منتج جديد أو بتعمل براند جديدة بتبقى عايزة تعملها دعاية عشان توصل لأكبر عدد من الجمهور المستهدف، وتزود من المبيعات بتاعتها، وفي سبيل تحقيق الهدف ده بتلجأ الشركات لتبني أساليب مختلفة في الدعاية.
 
وعشان إحنا بنكّون العلاقات مع الأشخاص مش مع المنتجات، جت أهمية فكرة ربط البراند أو المنتج بتاعي بشخصية حقيقية تعبر عنه، وبالتالي ننجح في إننا نعمل علاقة ارتباط قوية بين العميل والمنتج بواسطة الشخص ده.
 
وده اللي هنتكلم عنه في بوست النهاردة: إزاي تطور شخصية منتجك وتعبر عن هويته وتزود مبيعاته عن طريق ربطه بشخصية حقيقة.
 
الآلية ديه بتعتبر اتجاه حديث نسبيا، وفيها بتكون البراند بتاعتك أو منتجك ليه شخصية حقيقية بتعبر عنه وعن مضمونه ورسالته، ويكون هو الوجه الإعلاني المعبر عن المنتج.
 
وكل ما كانت الشخصية مشهورة وليها شعبية كبيرة، كل ما نجحت الشخصية في توصيل رسالة العلامة التجارية للعملاء، وبالتالي هيزيد برضه قوة الرابط بين العملاء وبين العلامة التجارية ومنتجاتها.
 
خليني أشرحلك مثال عملي عشان الفكرة توصل بشكل أوضح، شوكولاتة Terry’s Chocolate Orange موجودة من أكتر من 70 سنة، وهي عبارة عن شوكولاتة مغلفة على شكل برتقال، المنتج ده كان مرتبط عند العملاء باحتفالات الكريسماس.
 
ففكرت الشركة إنها لو قدرت تغير مفهوم الربط بين منتجها وبين الكريسماس هتقدر تبيع الشوكولاتة طول السنة، مش وقت الكريسماس بس.
 
ولما درست الشركة الموضوع لقت إن ارتباط الشيكولاتة بالكريسماس خلاها مرتبطة عند العملاء بإحساس البهجة الخاصة بالأعياد، وعشان كده قررت الشركة المصنعة إنها تربط بين منتجها وبين الممثلة البريطانية الكوميدية دون فرينش، وكانت بتظهر في الإعلان وكأنها مدمنة على الشيكولاتة بس بشكل مرح وخفيف.
 
وفعلا نجحت الحملة، وبقت الشيكولاتة ديه بتتباع طول السنة مش في الكريسماس بس.
بس لازم ناخد بالنا من حاجة مهمة، الطريقة مش ناجحة كده في المطلق، يعني لازم نختار الشخصية اللي هنربط منتجنا بيها بدقة، وعملية التسويق تبقى بمواصفات معينة، عشان نحقق النتائج المطلوبة من الاستراتيجية ديه في التسويق للمنتج بتاعنا.
 
عشان كده خليني أقولك إيه هي شوية نصائح تساعدك في الاختيار الصحيح للشخصية اللي هتعبر عن منتجك:
 
1- ابدأ بدراسة السوق كويس عشان تقدر تحدد تصور وتوقع المستهلك لشخصية علامتك التجارية.
 
2- استثمر في الترويج لشخصيتك التجارية الجديدة.
 
3- خد بالك كويس قوي من الأشخاص إلي ممكن نقول عليهم "مثيرين للجدل"، لأن عملائك لو عرفوا مثلا إن الشخصية إلي بتمثل منتجك هو مجرم أو مدمن مخدرات، ده بالتأكيد هيأثر على علامتك التجارية بالسلب.
 
4- قدم قيمة أو ميزة للوجه الإعلاني: 
اختار وجه إعلاني تقدر تقدمله فايدة في مقابل إنه يتعاون معاك ويعبر عن منتجك، لأنك لو كنت انت المنتفع الوحيد في هذه الصفقة مش هتلاقي وجه إعلاني ممكن يعبر عنك.
 
5- ركز على قوة تأثير الشخص:
ما تركزش بس على حجم الجمهور إلي عايز توصله، فعلى الرغم من أهمية الجمهور، لازم تركيزك وإنت بتختار الشخص إلي هيعبر عنك إنك تركز على قوة تأثير الشخص ده، فلو الجمهور كبير بس الشخص غير مؤثر، مش هتحقق هدفك.
 
6- التركيبة السكانية للجمهور المستهدف:
زي اللغة التي بيستخدمها الوجه الإعلاني ومراعاة إنها تكون نفس لغة الجمهور أو على الأقل مفهومة بالنسبة للجمهور المستهدف، بالإضافة إلى أعمارهم وتعليمهم ودخلهم. 
 
7- الشخصية:
وأخيرا بقى لازم نركز في المواصفات الشخصية للوجه إلي هنختاره، على سبيل المثال يكون وجه مريح التعامل معاه، ملتزم من الناحية المهنية لأنه شخص هنتعاون معاه في الشغل لمدة طويلة.
 
خلاصة القول إن اختيار شخص حقيقي تربط منتجك بيه، بيخلي عملائك يرتبطوا بالمنتج أكتر، لكن المهم هنا إنك تختار الشخص المناسب ليك ولمنتجك.
 


مقالات مشابهة

المزيد
الشركات المستفيدة من فيروس كورونا
الشركات المستفيدة من فيروس كورونا

"في صباح شهر سبتمبر 2050 استهلكت هبة عبوة المناديل رقم 1500

الذكرى الخامسة عشر على تأسيس تطبيق خرائط جوجل
الذكرى الخامسة عشر على تأسيس تطبيق خرائط جوجل

  لم تكن الذكرى الخامسة عشرة التي تمر على تأسيس

شركات تنافس اوبر وكريم
شركات تنافس اوبر وكريم

بتعتبر شركة اوبر وكريم من الشركات الناجحة فى السوق

لماذا تنحى مؤسسي جوجل
لماذا تنحى مؤسسي جوجل

لماذا تنحى لاري بايج وسيرجي برين مؤسسا جوجل؟ عادة

الأكثر قراءة

المزيد
مراحل ترقي الـ HR: من HR Coordinator ل HR Director
مراحل ترقي الـ HR: من HR Coordinator ل HR Director

تعتبر وظيفة الـ HR واحدة من الوظائف المطلوبة بقوة في

أفضل 6 أفلام عن البيزنس لرواد الاعمال
أفضل 6 أفلام عن البيزنس لرواد الاعمال

يمكن الهدف الأساسي اللي بيخلينا نشوف فيلم أو مسلسل هو

التعليم في الصغر كالنقش على الحجر
التعليم في الصغر كالنقش على الحجر

 دايماً بنسمع مقولة "التعليم في الصغر كالنقش على

شركات تنافس اوبر وكريم
شركات تنافس اوبر وكريم

بتعتبر شركة اوبر وكريم من الشركات الناجحة فى السوق

"ماكدونالدز" و"برجر كينج".. الصراع على عرش البرجر

في مايو اللي فات، قدمت سلسلة مطاعم "برجر كينج" 5 وجبات

ليه كورسات أكاديمية إعمل بيزنس أون لاين ؟
ليه كورسات أكاديمية إعمل بيزنس أون لاين ؟

    لاحظنا تزايد أسئلة الأعضاء بخصوص إن ليه

اسباب فشل الشركات الناشئة
اسباب فشل الشركات الناشئة

عالم ريادة الأعمال عالم كبير شبيه بالمدرسة أو الجامعة

تطبيقات مهمة للبزنس
تطبيقات مهمة للبزنس

تطبيقات مهمة للبزنس.. على موبايل أي رائد أعمالمن

بطريقة سهلة ... ازاي تكتب إميل احترافي 
بطريقة سهلة ... ازاي تكتب إميل احترافي 

    كتابة إميل بشكل احترافي بتعتبر من الأساسيات