920033973
16342
article

إزاي تعمل خطة تسويقية في 7 خطوات!

April 04, 2019    

أهمية الخطة التسويقية :


كتير من أصحاب المشاريع - وخاصة أصحاب المشاريع الصغيرة - بيبدأوا مشاريعهم بدون وضع خطة تسويقية واضحة لمشروعهم إعتقاداً منهم انها مش مهمة ومش هتفيدهم في حاجة،على الرغم إن الخطة التسويقية مهمة جداً لأي بيزنس سواء كان صغير أو كبير لإنها بتوضح مسار الشركة وبتعرف من خلالها إيه هي نقاط القوة والضعف وإيه هي الوسائل إللي هتساعدك في نجاح مشروعك.

 ماهي عناصر الخطة تسويقية :

1- حدد طبيعة البيزنس: 

قبل ما تبدأ تعمل أي حاجة في الخطة التسويقية لازم الأول يكون عندك خلفية كبيرة عن البيزنس إللي هاتعمله خطة تسويقية علشان تعرف تسوقله كويس لأن أكيد مش هاتعرف تسوق لـ أي حاجة انت ماتعرفش عنها أي معلومات! وعلشان كده لازم يكون متوافر عندك معلومات أساسية زي :

  1.  إيه هي الخدمات إللي بيقدمها البيزنس؟
  2.  هل البيزنس ليه تواجد على الأرض ولا أونلاين فقط ولا الاتنين؟
  3.  هل الشركة إللي بتسوقلها ملك شخص واحد ولا في شركاء ؟
  4.  إيه هي نقاط القوة والضعف في البيزنس؟
 

2- تحديد السوق المستهدف " Target Market "

من النقاط المهمة جدًا وانت بتعمل الخطة التسويقية هي إنك تحدد العملاء المستهدفين إللي محتاجين المنتج أو الخدمة بتاعتك، مافيش حاجة إسمها هاستهدف العملاء كلهم! مافيش منتج ينفع للناس كلها بمختلف أعمارهم وجنسهم ومستواهم.

 في الخطوة دي بنحدد استهداف العملاء على أساس : 

  1. - السن. 
  2. - الجنس. 
  3. - الوظيفة. 
  4. - الاهتمامات. 
  5. - سلوكهم الرائي.

 3- تحديد المنافسين

من الضروري جداً إنك تحدد المنافسين بتوعك وتعرف كل حاجة عنهم، زي الخدمات إللي بيقدموها، أسعار المنتج، طريقتهم التسويقية، هل ليهم تواجد أونلاين ولا لأ؟ بعد ما تحلل منافسينك وتعرف كل حاجة عنهم لازم تقدم ميزة تنافسية تتميز بيها عن غيرك من المنافسين، ولو انت ماعندكش المقدرة انك تتميز عنهم، على الأقل لازم تكون في نفس مستوى الخدمة اللي بيقدموها مش أقل منهم.


4-تحديد نوع التسويق

في الخطوة دي بنحدد هل هايتم التسويق أونلاين ولا أوفلاين ؟ ولو أونلاين بنحدد هنكون متواجدين على أي قناة تسويقية ؟ فيسبوك ولا إنستجرام ولا يوتيوب ولا تويتر ….وغيرهم.

5- تحديد الأهداف

في الخطوة دي بنقوم بتحديد الأهداف إللي عايزين نوصلها زي مثلاً :

  1. - زيادة المبيعات.
  2. - الناس تعرف البيزنس بتاعك " Brand awareness " 
  3. - تحويل العملاء إلى موقعك الإلكتروني، وبننصح دايماً في الخطوة دي إنك وانت بتحدد أهدافك تحدد أهداف معقولة سهلة التحقيق ومنطقية.

    6- تحديد كيفية تحقيق الأهداف ! "Outline Strategies"

    المرحلة اللي بتكون بعد تحديد الأهداف مباشرًة هي اننا بنوضح الاستراتيجيات أو الخطوات اللي هانستخدمها علشان نحقق الاهداف دي.
    لو مثلاً من ضمن أهدافي هي زيادة عدد الـ Fans إلي مليون شخص، بوضح إيه هي الخطوات اللي هعملها عشان العدد يزيد ويوصل لمليون شخص، زي مثلاً إننا هانعمل حملات إعلانية مدفوعة يكون الهدف منها هي زيادة عدد الـ فانز.

    7- تحديد الميزانية

    من الضروري انك تحدد الميزانية اللي هاتصرفها على التسويق، وتحدد كل حاجة بالتفصيل، و وارد جداً انك تقوم بتغيير في الميزانية سواء بالنقصان أو الزيادة.
  4.  


مقالات مشابهة

المزيد
كيف تصبح كاتب محتوى سيو seo محترف؟
كيف تصبح كاتب محتوى سيو seo محترف؟

  مطلوب كاتب محتوى متوافق مع محركات البحث.... مطلوب

كيف يستفيد تجار الجملة والتجزئة من تطبيق تيليجرام؟
كيف يستفيد تجار الجملة والتجزئة من تطبيق تيليجرام؟

يبلغ عدد المستخدمين النشطين لتطبيق تيليجرام Telegram

أفضل  كورسات السيو التي يحتاجها كل مبتدئ في المجال 
أفضل  كورسات السيو التي يحتاجها كل مبتدئ في المجال 

هل تساءلت يومًا ما الذي يجعل الموقع س يظهر كنتيجة أولى

كيف تستغل Canva في الدعاية لمشروعك الصغير: 7 نصائح فعالة
كيف تستغل Canva في الدعاية لمشروعك الصغير: 7 نصائح فعالة

هل نظرت يومًا إلى تصميم ما بإعجاب  وقلت لنفسك

الأكثر قراءة

المزيد
12 نصيحة للترويج لعيادة 
12 نصيحة للترويج لعيادة 

 التسويق للعيادات أمر صعب جدًا وخصوصًا لو ملكش أي

مشاكل التسويق وحلولها
مشاكل التسويق وحلولها

 تتعرض الشركات لكتير من المشاكل التسويقية العصيبة،

مفهوم تقسيم السوق
مفهوم تقسيم السوق

تقسيم السوق أو الـ Segmentation من أكثر المصطلحات الهامة

إزاي تعمل براند ؟ 1
إزاي تعمل براند ؟ 1

هنبتدي النهارده معاكم سلسلة مقالات بعنوان إزاي

إزاي تعمل خطة تسويقية في 7 خطوات!
إزاي تعمل خطة تسويقية في 7 خطوات!

أهمية الخطة التسويقية : كتير من أصحاب المشاريع - وخاصة

دليلك الشامل لأهم 100 مصطلح في عالم التسويق 
دليلك الشامل لأهم 100 مصطلح في عالم التسويق 

يعد علم التسويق الحصان الرابح فى عالم  الأعمال

كيفية الربح من الفيس بوك: أفضل 13 طريقة لتحقيق الربح من الفيسبوك
كيفية الربح من الفيس بوك: أفضل 13 طريقة لتحقيق الربح من الفيسبوك

  يٌعد الفيس بوك أكبر منصة للتواصل الاجتماعي فيبلغ

تعريف SWOT analysis
تعريف SWOT analysis

ما هو تحليل سوت أو الـ swot analysis تعريف تحليل سوت أو الـ

شغل دماغك تعمل بيزنس
شغل دماغك تعمل بيزنس

لو كان لديك قوة ملاحظة تستطيع بها أن تلاحظ الفرص