920033973
16342
article

الفِصال

December 29, 2016    

إن عملية "الفِصال" ماهى إلا تفاوض ومحاولة من العميل لتخفيض ثمن المنتج، وقد تحدث معى العديد من أصدقائى من شركات كبيرة أو صغيرة حول الحل الأمثل فى موضوع "الفِصال"، ومن وجهة نظرى أن الحل هو الآتى:

 

أولاً يجب أن نعلم أن عملية وضع سعر للمنتج (التسعير) هو أصعب نقاط المشروع وأن وضع السعر الصحيح للمنتج هو من ضمانات نجاح المشروع

 

ثانياً عملية (التسعير) مرتبطه بعدة عوامل منها الشكل الخارجى لمعرض البيع ونوع الخدمة المقدمة وجودتها الذى ينتج عنهم مواصفات العميل المراد جذبه، فهناك محال تقوم بعمل ديكورات فارهة مما يؤدى الى جذب نوعية من العملاء الذين يفضلون المنتج عالى الجودة وغالى الثمن 

 

ثالثاً سياسة الفِصال مرتبطة بسياسة التسعير، فإذا كنت قمت بالسماح للعميل بالفِصال والتفاوض فى السعر فيجب عليك زيادة نسبة السعر لقيمة لا تتجاوز 10% ، وهذه هى النسبة المسموح للبائع بالتخفيض خلالها أثناء التفاوض مع العميل.

 

رابعاً سياسة عدم الفِصال، لو قررت أن تتطبق هذه السياسة ستجد بعض العملاء غير راضون عن هذه السياسة لكن ستجد الكثير منهم يحترمونها ويكون لديهم فكرة جيدة عن الشركة وسيكون لديهم الرضا الكامل تجاه هذه السياسة.

 


مقالات مشابهة

المزيد
أخطاء على رجال المبيعات تجنبها! (2)
أخطاء على رجال المبيعات تجنبها! (2)

اتكلمنا في البوست اللي فات عن بعض الأخطاء اللي ممكن

أخطاء على رجال المبيعات تجنبها (1)
أخطاء على رجال المبيعات تجنبها (1)

    كرجل مبيعات أي غلطة بتعملها أثناء عملية البيع

الأكثر قراءة

المزيد
كيفية تحديد تارجت المبيعات: 7 استراتيجيات لتحديده و9 لتحقيقه
كيفية تحديد تارجت المبيعات: 7 استراتيجيات لتحديده و9 لتحقيقه

تعد جملة تحقيق التارجت أو تحقيق الهدف البيعى هى

مهارات البيع والتعامل مع العملاء: 13 مهارة يجب على رجل المبيعات امتلاكها
مهارات البيع والتعامل مع العملاء: 13 مهارة يجب على رجل المبيعات امتلاكها

في إحدى المؤتمرات الخاصة برجل الأعمال الشهير جوردن

إتقان البيع - ج1
إتقان البيع - ج1

كيف تتقن فن البيع  "إتقان البيع" وهو من الأشياء

إتقان البيع - ج2
إتقان البيع - ج2

كيف تتقن فن البيع  تحدثناعن إيه هي الصفات التى يجب

أسباب ركود المبيعات وكيفية مواجهتها؟
أسباب ركود المبيعات وكيفية مواجهتها؟

أسباب تراجع المبيعات؟ وكيفية مواجهتها؟أي بيزنس في

المبيعات تحصيل
المبيعات تحصيل

في نهاية التسعينيات كانت شركات الأدوية في مصر بترصد

 كيفية التعامل مع اعتراضات العميل: تعلم 13 استراتيجية ناجحة
 كيفية التعامل مع اعتراضات العميل: تعلم 13 استراتيجية ناجحة

لا تسير عملية البيع بنجاح دائمًا كما هو متوقع، فحتى

إتقان البيع - ج3
إتقان البيع - ج3

كيف تتقن فن البيع عندنا في الشركة Call Center المبيعات

فن البيع عبر الهاتف: 7 استراتيجيات إحترافية لإجراء مكالمة بيع ناجحة 
فن البيع عبر الهاتف: 7 استراتيجيات إحترافية لإجراء مكالمة بيع ناجحة 

خرج الهاتف المحمول من كونه واحدًا من كماليات العيش