920033973
16342
article

جاي إبراهام .. صائد الفرص

June 20, 2018    

أكتر حاجة كانت بتميز "جاي إبراهام" أن عنده شغف كبير وحب للتعلم المستمر، في بداية حياته كان بيروح للشركات يقولهم أنا عاوز اتعلم.. وكتير كان بيلاقي نفسه قاعد في ركن بيراقب اللي بيعملوه الموظفين من حواليه.

 

بس ما بين فترة والتانية كان بيسأل حد من الموظفين عن الحاجات اللي مش فاهمها..
الخبرة والمعلومات اللي تراكمت عند جاي خلقت منه صائد فرص حقيقي.. وده ظهر في أول تجربة حقيقة له في عالم البيزنس لما جتله فكرة تسويق شرايط الكاسيت بشكل جديد، وراح اتفق مع سوبر ماركت أنه يعرض الشرايط ديه في مقابل نسبة يدفعها جاي للمحل، ومن ناحية تانية راح لتاجر شرايط كاسيت اتفق معاه أنه هيقوم ببيع الشرايط ديه مقابل عمولة بس طبعا عمل حسابه أنها تكون أكبر من العمولة اللي هيدفعها للسوبر ماركت بالإضافة إلى مصاريفه وهامش ربح، وكان إبراهام بيحقق مكسب كويس جدا .. بس الأهم هو أنه ابتكر طريقة شغل جديدة في البيزنس والإدارة وهو Other People's Money أو الاعتماد على موارد الآخرين لتحقيق أهدافك.

بعد فترة قرر جاي أنه يتوسع فقرر أنه يشتري شركة صغيرة يتصنع كريم لعلاج آلام المفاصل ومكنتش الشركة بتحقق أرباح، واتفق مع الإذاعات المحلية أنها تعمل إعلانات مكثفة للمنتج بس مقابل عمولة على كل عبوة يتم بيعها، جاي كان بيدفع للإذاعات 3 دولار كعمولة على كل عبوة اللي سعرها 11 دولار وتكلفة انتاجها 7 دولار.. يعني كان بيكسب 1 دولار في العبوة.

هدف جاي مكنش الربح من المنتج ده، لكن هدفه أنه يعمل أسم وسمعة للشركة، وهو ده اللي حصل، وحقق مبيعات جيدة جدا وبالتالي أرباح، ولما قرر أنه يبيع الشركة بقت شركة أسمها كبير وقيمتها تقدر بـ 60 مليون دولار بعد 3 سنين بس من أما اشتراها.

التجربتين دول ببساطة بيقولوا أن الأساس في النجاح مش الإمكانيات بس.. واحد زي جاي ده مكنش عنده فلوس ولا كان مولود في بقه معلقة دهب.. ابوه كان بيشتغل في المبيعات ومكنش غني، وجاي لما بدأ حياته العملية كان بيشتغل في مجال المبيعات بدون راتب ولكن بعمولة فقط.. وفي معظم الأحيان كان يلاقي نفسه بدون دخل لأنه في البداية مكنش بيبيع وتم فصله من عمله كذا مرة.

الحاجة التانية أن الإصرار مفيش بديل ليه في عالم البيزنس.. لو معندكش إصرار على النجاح ونفسك طويل .. يبقى بلاش وافتكر اني قولتلك بلاش تدخل في سكة البيزنس والمشاريع.

الأفكار اللي نفذها جاي ممكن نشوفها عادية دلوقتي ونقول عليها إيه العبقرية اللي فيها، لكن وقتها الأفكار ديه كانت جديدة، وده جزء من عناصر نجاحه، والحاجة المهمة اللي ممكن نطلع منها من القصة بتاعة جاي هو أنه كان عنده هدف واضح وكان بيسعى وراه وبيتعلم ويجرب وكان عنده مثل أعلى وهو أبوه على الرغم انه مكنش متميز في مجاله لكن جاي كان شايفه بشكل مختلف وحب من خلال عالم المبيعات والبيزنس.

قصة جاي إبراهام كانت جزء من كتاب "قوة الإفلاس" من تأليف دايموند جونز اللي بيتصمن قصص كفاحه الملهمة والعديد من قصص النجاح التي بدأت من الصفر وكيف استطاع هؤلاء الأشخاص أن يحققوا مثل هذا النجاح.

ملخص الكتاب متاح على موقع أكاديمية إعمل بيزنس من خلال الرابط https://www.e3melbusiness.net/books/2


مقالات مشابهة

المزيد
نصايح أفضل مدير في العالم لرواد الأعمال
نصايح أفضل مدير في العالم لرواد الأعمال

فاكرين الحادث اللي حصل في فرنسا سنة 2015 لما رفض أحد

لرائدات الأعمال .. مجالات تضمن نجاح مشروعك
لرائدات الأعمال .. مجالات تضمن نجاح مشروعك

في أوقات كتيرة ممكن نكون بنواجه مشكلات ومش عارفين إن

فرنشايز ولا مشروع خاص ؟
فرنشايز ولا مشروع خاص ؟

فكر قبل ما تبدأ البيزنس بتاعك وأنت بتبدأ البيزنس

إزاي تأسس
إزاي تأسس "ثقافة شركة" بشكل ناجح ؟

ما هي ثقافة شركتكشركة جوبزيلا.. تعتبر شركة من أبرز وأهم

الأكثر قراءة

المزيد
إزاي استفيد من
إزاي استفيد من "فيسبوك ماركت بليس" marketplace؟

"فيس بوك ماركت بليس" "Facebook Marketplace".. فكرة عملت ضجة كبيرة

فرنشايز ولا مشروع خاص ؟
فرنشايز ولا مشروع خاص ؟

فكر قبل ما تبدأ البيزنس بتاعك وأنت بتبدأ البيزنس

أكتر 5 مهارات مطلوبة في سوق العمل بقوة
أكتر 5 مهارات مطلوبة في سوق العمل بقوة

  في أوقات كتير بنقعد نتريق على الأسئلة اللي بتتقال

كيف تستخدم الخرائط الذهنية لتنظيم وقتك وترتيب أولوياتك؟
كيف تستخدم الخرائط الذهنية لتنظيم وقتك وترتيب أولوياتك؟

في أوقات بتيجي علينا بنحس أن أحنا ورانا كمية شغل مفيش

إزاي تحدد شغفك؟
إزاي تحدد شغفك؟

ماهو الشغف"حب ما تعمل حتى تعمل ماتحب".. بنقول لنفسنا كده

5 طرق فعالة لـ
5 طرق فعالة لـ"حل الخلافات" في الشغل

على قد ما ناس كتير بتحلم توصل لمنصب القيادة -سواء إنك

شركات الشخص الواحد .. الفرص والمخاطر
شركات الشخص الواحد .. الفرص والمخاطر

يوم 24 ديسمبر 2017 أعلن البرلمان المصري موافقته على إنشاء

الأسئلة الخادعة في الـ interview
الأسئلة الخادعة في الـ interview

    أكيد عملت قبل كده إنترفيو وجالك سؤال في مظهرة

الدحيح .. بيبسط اللي ما يتبسطش
الدحيح .. بيبسط اللي ما يتبسطش

الدحيح أو أحمد الغندور .. قصة شاب مصري حقق نجاح في مجال