920033973
16342
article

ذكاء التسعير جـ4

January 02, 2017    

 

طبعا إحنا اتكلمنا في البوست اللي فات عن استراتيجية كشط السوق أو إنك تاخد اللي على الوش :) 

(Skimmingg) ودي طبعاً ماينفعش تطبق في كل المنتجات بنفس الطريقة يعني مثلاً الموبيل مالوش مقاسات ولا موسم معين يعني ينفع تشيل نفس الموبيل في الشتا والصيف إنما مش هتعرف تلبس الجاكت مثلاً في الصيف وهكذا فعلشان فيه سلع وقتها محدود جداً يعني لو ماتباعتشى في وقت معين فبيتم اللجوء لاستراتيجية شبيهة بس بيراعوا فيها المتوسط يعني بتبدأ عالي وبعدين بتنزل في حدود الموسم لكن في نهاية الموسم بتبيع أقل من التكلفة لأن انتهاء الموسم معناه إن السلعه دي هتقعد للسنة اللي جاية ودي كارثة على مستوى ركن الفلوس وكمان مخاطرة إن الذوق يتغير تماماً فمتقدرش تبيعها .... فالحل بيكون بالتسعير بالمتوسط يعني أنا لو عندي جاكت تكلفته 500 ج مثلاً فببدأ الموسم ب 800 ج طبعاً فيه ناس بتشتري علشان التميز وفيه ناس بتشتري علشان ممكن الموديل نفسه يخلص أو المقاس اللي بتلبسه يخلص فبنلاقي ناس بتشتري ب 800 ج وبعد شوية نلاقي قبل ما الموسم ينتهي بفترة نفس الجاكت بيتباع ب 600 ج وقبل إنتهاء الموسم بأسبوعين مثلا يبدأ يتعمل أوكازيون ويتباع في الجاكت ب 400 ج ....

 

طبعاً الناس بتفتكر إنه بيخسر وفيه ناس بتفتكر التكلفة أقل من كده بكتير لكن هو مش بيخسر لأنه بيبيع بمتوسط هو كسب في الأول 300 ج في القطعة وبعدين 100 ج في القطعة وبعدين خسر 100 ج في القطعة فالآخر المحصلة بتبقى مكسب ..... طبعاً هو بيبيع لحد مايهموش أوي إنه السنة اللي بعدها لابس موديل قديم في سبيل إنه بياخد حاجة كانت بتتباع ب 800 وهي في ال Sale بنص تمنها والبياع بيكسب لأنه لازم يبيع آخر قطعة لأن مكسبه فيها .....

إذن فالإستفادة متبادلة .... طيب إفرض كل الناس انتظرت لآخر الموسم طبعاً مش هينفع لأن الألوان المميزة بتخلص والمقاسات الكبيرة بتخلص والموديلات الجميلة كلها على بعض بتخلص .... طيب فيه نوع تاني من ذكاء التسعير بتلجأ ليه الشركات الكبيرة في السلع الغير مسعرة وهي إنها ترفع السعر جامد جداً لوقت معين لحد زي ما بيقولوا يسمع السعر كويس وبعدها يبدأ ينزل بالسعر لمستوى أعلى من الطبيعي لكن في النهاية لأنك سمعت سعر عالي جداً فبتقول السعر نزل .....

يعني مثلاً لو فيه موديل عربية معينة سعره ثابت عند 100 ألف ج ... فجأة السعر يبقى 130 ألف ج مصحوباً بتقليل البضاعة وده بيسموه تعطيش السوق وبعد ما سعر ال 130 يسمع ينزل ل120 ألف مع إتاحة العربية فالناس كلها تبدأ تشتريها لأن سعرها نزل 10 آلاف ج بالرغم إن سعرها طلع 20 ألف ... وزي لما يبقى فيه زيادة متوقعة في الضرائب مقدارها مثلاً 10 % والناس كلها تستعد للزيادة ففجأة تطلع الزيادة 5% بس 

وده طبعاً بيديك شعور بالارتياح لأن الزيادة لم تكن بحجم اللي انت سمعته بالرغم إن المحصلة النهائية إن الضرائب ارتفعت 5%


مقالات مشابهة

المزيد
ذكاء التسعير جـ3
ذكاء التسعير جـ3

فكرت قبل كده إزاي موبيل تمنه 4000 ج ينزل تمنه ل 2000 ج ويبقى

ذكاء التسعير جـ2
ذكاء التسعير جـ2

كان فيه إعلان عن شاليهات في رمضان كان بيعلن عن شاليه

ذكاء التسعير جـ1
ذكاء التسعير جـ1

فيه حتة جامدة جداً فى التسعير خصوصاً في السوبر ماركت

سياسة التسعير جـ4
سياسة التسعير جـ4

رابعًا المنافسين   فاضل حاجة أخيرة وهى دراسة

الأكثر قراءة

المزيد
سياسة التسعير جـ1
سياسة التسعير جـ1

من أصعب وأهم مراحل أى منتج أو مشروع هى سياسة التسعير

سياسة التسعير جـ2
سياسة التسعير جـ2

  ثانيًا الشريحة المستهدفة طيب دلوقتى إحنا وصلنا

سياسة التسعير جـ3
سياسة التسعير جـ3

ثالثًا الصورة الذهنية بتجتهد إنك ترسم الصورة الذهنية

سياسة التسعير جـ4
سياسة التسعير جـ4

رابعًا المنافسين   فاضل حاجة أخيرة وهى دراسة

ستاربكس.. التسعير المحترف لتحقيق الأرباح
ستاربكس.. التسعير المحترف لتحقيق الأرباح

التسعير عنصر من عناصر نجاح المشروعمن أهم عناصر نجاح أي

ذكاء التسعير جـ3
ذكاء التسعير جـ3

فكرت قبل كده إزاي موبيل تمنه 4000 ج ينزل تمنه ل 2000 ج ويبقى

ذكاء التسعير جـ4
ذكاء التسعير جـ4

  طبعا إحنا اتكلمنا في البوست اللي فات عن

ذكاء التسعير جـ1
ذكاء التسعير جـ1

فيه حتة جامدة جداً فى التسعير خصوصاً في السوبر ماركت

ذكاء التسعير جـ2
ذكاء التسعير جـ2

كان فيه إعلان عن شاليهات في رمضان كان بيعلن عن شاليه