العُدَّة الكاملة لرواد الأعمال في تأسيس المشاريع وإداراتها

كتاب العُدَّة الكاملة لرواد الأعمال street smarts an all-purpose tool kit for entrepreneurs يعتبر وصفة سحرية لرجال الأعمال ورواد الأعمال. نورم برودسكي، مؤلف الكتاب، يحاول أن يستعرض مهارات رائد الأعمال الناجح، والأسباب الحقيقية لفشل الشركات الناشئة، وطرق الحصول على تمويل لمشروعك الناشئ، كما أنه تعرض لمهارة هامة وأساسية في عالم الأعمال، وهي التفاوض، فمن بداية قرار إنشاء الشركة إلى اليوم الذي تقرر فيه بيعها، فأنت تدخل في مفاوضات واحدة تلو الأخرى، وقد تطلق على هذه المفاوضات مسميات أخرى مثل تحديد المرتبات، صفقات بيع، اختيار موظفين، ولكن كل هذه المسميات في النهاية عبارة عن "مفاوضات"، وتكمن أهمية إتقانك هذه المهارة في تنمية قدرتك على الاستماع للطرف الآخر، وأن تتسم بالمرونة فلا يكون كل تركيزك على احتياجاتك أنت فقط، وبالتالي تتوصل في نهاية الأمر لعدد من الصفقات الجيدة. الكاتب أيضاً تطرق لمسألة إتقان فن البيع، وطرق زيادة المبيعات، ويقول "ليست كل المبيعات جيدة" فهناك مبيعات سيئة، وهو أمر يصعب على كل من يمتلك عقلية "رجل المبيعات" أن يتقبلها، لأن رجال المبيعات يعتقدون دائما أن أي "مبيعات" هي أمر جيد، وبنفس المنطلق يركز المبتدئون في عالم الأعمال على التعاقد مع عملاء كبار حتى لو كان عددهم قليل. "نورم برودسكي" هو رجل أعمال وكاتب في مجال ريادة الأعمال، أسس شركة وصل رأس مالها إلى 180 مليون دولار وافلست وأعاد المحاولة مرة أخرى وأسس شركة أخرى بـ 110 مليون دولار، وله عمود ثابت في مجال ريادة الأعمال في مجلة " INC" لأكثر من 25 سنة، وهو المسئول والمتحدث الرسمي للمؤتمر السنوي لرواد الأعمال