الأهداف البيعية والتنبؤ بالمبيعات

Name: الأهداف البيعية والتنبؤ بالمبيعات
Author: هشام شعراوي

في دورة الأهداف البيعية والتنبؤ بالمبيعات سنناقش أهمية تحديد الأهداف، وأساليب دراسة العوامل المحددة للأهداف، وستستطيع تحديد مستويات ال.... للمزيد

المحاضر

هشام شعراوي

خبرة أكثر من 30 سنة في مجال الإدارة والمبيعات

عدد المحاضرات 5
عدد الساعات 05:44:02

اشترك الآن
الأسئــلة الشائعــة

عن دورة الأهداف البيعية والتنبؤ بالمبيعات

تاريخ النشر 2021-10-13 11:08:30
تاريخ آخر تحديث 2021-12-21 11:32:08

وصف الدورة التدريبية

في دورة الأهداف البيعية والتنبؤ بالمبيعات سنناقش أهمية تحديد الأهداف، وأساليب دراسة العوامل المحددة للأهداف، وستستطيع تحديد مستويات التنبؤ بالأهداف، وتطوير مهارات قراءة السوق وتحليله، ومهارات تحليل الذات واستقراء النتائج المستقبلية، وتطوير مهارات التواصل مع فريق العمل للوصول لتنبؤ صحيح. أيضاً ستكتسب القدرة على قراءة النتائج اعتماداً على معلومات أخرى، والقدرة على اتخاذ قرارات مؤثرة بفاعلية أعلى، ودعم الثقة في قرارات التخطيط البيعي والقدرة على التخلي عن التحيزات

محاور الدورة التدريبية

أهمية تحديد الأهداف والتنبؤ بها

تعريف الهدف البيعي والحصص البيعية

أساليب صياغة الأهداف البيعية

تصنيف الأهداف البيعية وأولوياتها

الجدولة الزمنية للأهداف والحصص البيعية

العرض والطلب

أساليب التنبؤ بالمبيعات

أساليب التراكم الزمني

أساليب الارتباطات السببية

الأساليب التجريبية

أساليب التقسيم الجغرافي المصاحب لتحديد الأهداف

أساليب التقسيم النسبي لفريق المبيعات

تحليل أداء وإنتاجية أفراد البيع

أساليب تقسيم عوائد الحصص البيعية

مراجع الدورة التدريبية

Demand Forecasting for Managers
By: Stephan Kolassa, Enno Siemsen

Sales Forecasting Management: Understanding the Techniques,
Systems and Management of the Sales Forecasting Process
By: John T. Mentzer, Carol C. Bienstock

Sales Forecasting Methods: A Survey of Recent Developments -
Issues 78-119 of Marketing Science Institute. - Report (Marketing Science Institute),
Marketing Science Institute - Issues 78-119 of Technical working paper
By: Vithala R. Rao, James Edward Cox

المحاضرات

المحاضرة الأولى
	01	أجندة الكورس (شاهد مجانا)	مشاهدة	استماع	13:03
	02	الهدف والحصة البيعية	مشاهدة	استماع	11:13
	03	أهمية التنبؤ بالأهداف	مشاهدة	استماع	10:30
	04	أولويات الأهداف البيعية	مشاهدة	استماع	06:51
	05	الجدولة الزمنية للأهداف والحصص البيعية	مشاهدة	استماع	10:52
	06	التوثق من تحقيق الأهداف والحصص البيعية	مشاهدة	استماع	10:00
		تدريب	بدء التدريب
المحاضرة الثانية
	01	قبل التنبؤ بالمبيعات	مشاهدة	استماع	11:53
	02	قانون العرض والطلب	مشاهدة	استماع	06:14
	03	العوامل المؤثرة على قانون العرض والطلب	مشاهدة	استماع	07:06
	04	العوامل المؤثرة في التنبؤ بالمبيعات	مشاهدة	استماع	10:48
	05	أساليب التنبؤ بالمبيعات	مشاهدة	استماع	03:22
	06	الأساليب النوعية	مشاهدة	استماع	11:28
		تدريب	بدء التدريب
المحاضرة الثالثة
	01	الأساليب الكمية	مشاهدة	استماع	08:00
	02	دراسة حالة	مشاهدة	استماع	09:38
	03	أسلوب ATAR	مشاهدة	استماع	12:27
	05	أسلوب التنبؤ البسيط	مشاهدة	استماع	09:13
	06	أسلوب التنبؤ البسيط - الجزء الثاني	مشاهدة	استماع	09:55
	07	أسلوب المتوسطات المتحركة البسيطة	مشاهدة	استماع	10:11
	08	أسلوب المتوسطات المتحركة البسيطة - الجزء الثاني	مشاهدة	استماع	08:54
	09	أسلوب المتوسطات المتحركة مع الوزن النسبي	مشاهدة	استماع	09:02
	10	أسلوب التجانس الأسي	مشاهدة	استماع	10:43
	11	طريقة التسوية الأسية المتعددة لأكثر من فترة	مشاهدة	استماع	08:53
المحاضرة الرابعة
	01	التحليل الاتجاهي (الانحدار الخطي)	مشاهدة	استماع	10:17
	02	مثال تطبيقي على تحليل الاتجاه حسابياً	مشاهدة	استماع	06:33
	03	تحليل الاتجاه باستخدام الاكسيل	مشاهدة	استماع	08:22
	04	التحليل الموسمي	مشاهدة	استماع	09:05
	05	التحليل الموسمي - الجزء الثاني	مشاهدة	استماع	04:30
	06	الارتباط والانحدار الخطي	مشاهدة	استماع	08:56
	07	الشكل الانتشاري	مشاهدة	استماع	07:58
	08	تحليل الانحدار عموماً	مشاهدة	استماع	05:32
	09	الحل البديل لتحليل الانحدار	مشاهدة	استماع	10:27
	10	تحليل الانحدار الخطي المتعدد	مشاهدة	استماع	07:41
		تدريب المحاضرة الثالثة والرابعة	بدء التدريب
المحاضرة الخامسة
	01	أسس تقسيم الأسواق	مشاهدة	استماع	09:58
	02	التقسيم الجغرافي المصاحب لتحديد الأهداف	مشاهدة	استماع	12:04
	03	التقسيم النسبي لفريق المبيعات	مشاهدة	استماع	09:25
	04	قياس فاعلية البيع	مشاهدة	استماع	08:57
	05	أساليب تقسيم عوائد الحصص البيعية	مشاهدة	استماع	09:02
	06	أساليب تقسيم عوائد الحصص البيعية - الجزء الثاني	مشاهدة	استماع	04:59
		تدريب	بدء التدريب
		Course Presentation	تحميل
		Mind Map	تحميل
الاختبار النهائي
		اختبار	بدء الاختبار

من فضلك سجل دخولك اولا ثم اضف سؤالك