تعلم بفاعلية مع دورة تدريبية مصممة لتلبية احتياجاتك

تدرب أينما كنت وفي الوقت الذي يناسبك!

26 تقييم 4

4 محاضرة

05:44 ساعة تدريبية

مرونة في تقسيم عدد الساعات

شهر

مدة كافية لإكمال دراستك العلمية

اشترك الآن

الأهداف البيعية والتنبؤ بالمبيعات

هشام شعراوي

من خلال كورس الأهداف البيعية والتنبؤ بالمبيعات تستطيع معرفة العوامل المؤثرة على على الأهداف والمبيعات وتحصل على مهارات التحليل للنتائج والتغيرات المختلفة.

$133.32 ( SAR 500)

تاريخ النشر : 2021-10-13 11:08:30 اشترك الآن

وصف الدورة التدريبية

في دورة الأهداف البيعية والتنبؤ بالمبيعات سنناقش أهمية تحديد الأهداف، وأساليب دراسة العوامل المحددة للأهداف، وستستطيع تحديد مستويات التنبؤ بالأهداف، وتطوير مهارات قراءة السوق وتحليله، ومهارات تحليل الذات واستقراء النتائج المستقبلية، وتطوير مهارات التواصل مع فريق العمل للوصول لتنبؤ صحيح. أيضاً ستكتسب القدرة على قراءة النتائج اعتماداً على معلومات أخرى، والقدرة على اتخاذ قرارات مؤثرة بفاعلية أعلى، ودعم الثقة في قرارات التخطيط البيعي والقدرة على التخلي عن التحيزات

محاور الدورة التدريبية

أهمية تحديد الأهداف والتنبؤ بها

تعريف الهدف البيعي والحصص البيعية

أساليب صياغة الأهداف البيعية

تصنيف الأهداف البيعية وأولوياتها

الجدولة الزمنية للأهداف والحصص البيعية

العرض والطلب

أساليب التنبؤ بالمبيعات

أساليب التراكم الزمني

أساليب الارتباطات السببية

الأساليب التجريبية

أساليب التقسيم الجغرافي المصاحب لتحديد الأهداف

أساليب التقسيم النسبي لفريق المبيعات

تحليل أداء وإنتاجية أفراد البيع

أساليب تقسيم عوائد الحصص البيعية

المراجع

Demand Forecasting for Managers
By: Stephan Kolassa, Enno Siemsen

Sales Forecasting Management: Understanding the Techniques,
Systems and Management of the Sales Forecasting Process
By: John T. Mentzer, Carol C. Bienstock

Sales Forecasting Methods: A Survey of Recent Developments -
Issues 78-119 of Marketing Science Institute. - Report (Marketing Science Institute),
Marketing Science Institute - Issues 78-119 of Technical working paper
By: Vithala R. Rao, James Edward Cox

محاضرات الدورة التدريبية

01 أجندة الكورس

(شاهد مجاناً) 13:03

02 الهدف والحصة البيعية