في دورة الأهداف البيعية والتنبؤ بالمبيعات سنناقش أهمية تحديد الأهداف، وأساليب دراسة العوامل المحددة للأهداف، وستستطيع تحديد مستويات التنبؤ بالأهداف، وتطوير مهارات قراءة السوق وتحليله، ومهارات تحليل الذات واستقراء النتائج المستقبلية، وتطوير مهارات التواصل مع فريق العمل للوصول لتنبؤ صحيح. أيضاً ستكتسب القدرة على قراءة النتائج اعتماداً على معلومات أخرى، والقدرة على اتخاذ قرارات مؤثرة بفاعلية أعلى، ودعم الثقة في قرارات التخطيط البيعي والقدرة على التخلي عن التحيزات
أهمية تحديد الأهداف والتنبؤ بها
تعريف الهدف البيعي والحصص البيعية
أساليب صياغة الأهداف البيعية
تصنيف الأهداف البيعية وأولوياتها
الجدولة الزمنية للأهداف والحصص البيعية
العرض والطلب
أساليب التنبؤ بالمبيعات
أساليب التراكم الزمني
أساليب الارتباطات السببية
الأساليب التجريبية
أساليب التقسيم الجغرافي المصاحب لتحديد الأهداف
أساليب التقسيم النسبي لفريق المبيعات
تحليل أداء وإنتاجية أفراد البيع
أساليب تقسيم عوائد الحصص البيعية
Demand Forecasting for Managers
By: Stephan Kolassa, Enno Siemsen
Sales Forecasting Management: Understanding the Techniques,
Systems and Management of the Sales Forecasting Process
By: John T. Mentzer, Carol C. Bienstock
Sales Forecasting Methods: A Survey of Recent Developments -
Issues 78-119 of Marketing Science Institute. - Report (Marketing Science Institute),
Marketing Science Institute - Issues 78-119 of Technical working paper
By: Vithala R. Rao, James Edward Cox
المحاضرة الأولى | |||||
---|---|---|---|---|---|
01 |
أجندة الكورس
|
مشاهدة | استماع | 13:03 | |
02 |
الهدف والحصة البيعية
|
مشاهدة | استماع | 11:13 | |
03 |
أهمية التنبؤ بالأهداف
|
مشاهدة | استماع | 10:30 | |
04 |
أولويات الأهداف البيعية
|
مشاهدة | استماع | 06:51 | |
05 |
الجدولة الزمنية للأهداف والحصص البيعية
|
مشاهدة | استماع | 10:52 | |
06 |
التوثق من تحقيق الأهداف والحصص البيعية
|
مشاهدة | استماع | 10:00 | |
تدريب
|
بدء التدريب | ||||
المحاضرة الثانية | |||||
01 |
قبل التنبؤ بالمبيعات
|
مشاهدة | استماع | 11:53 | |
02 |
قانون العرض والطلب
|
مشاهدة | استماع | 06:14 | |
03 |
العوامل المؤثرة على قانون العرض والطلب
|
مشاهدة | استماع | 07:06 | |
04 |
العوامل المؤثرة في التنبؤ بالمبيعات
|
مشاهدة | استماع | 10:48 | |
05 |
أساليب التنبؤ بالمبيعات
|
مشاهدة | استماع | 03:22 | |
06 |
الأساليب النوعية
|
مشاهدة | استماع | 11:28 | |
تدريب
|
بدء التدريب | ||||
المحاضرة الثالثة | |||||
01 |
الأساليب الكمية
|
مشاهدة | استماع | 08:00 | |
02 |
دراسة حالة
|
مشاهدة | استماع | 09:38 | |
03 |
أسلوب ATAR
|
مشاهدة | استماع | 12:27 | |
05 |
أسلوب التنبؤ البسيط
|
مشاهدة | استماع | 09:13 | |
06 |
أسلوب التنبؤ البسيط - الجزء الثاني
|
مشاهدة | استماع | 09:55 | |
07 |
أسلوب المتوسطات المتحركة البسيطة
|
مشاهدة | استماع | 10:11 | |
08 |
أسلوب المتوسطات المتحركة البسيطة - الجزء الثاني
|
مشاهدة | استماع | 08:54 | |
09 |
أسلوب المتوسطات المتحركة مع الوزن النسبي
|
مشاهدة | استماع | 09:02 | |
10 |
أسلوب التجانس الأسي
|
مشاهدة | استماع | 10:43 | |
11 |
طريقة التسوية الأسية المتعددة لأكثر من فترة
|
مشاهدة | استماع | 08:53 | |
المحاضرة الرابعة | |||||
01 |
التحليل الاتجاهي (الانحدار الخطي)
|
مشاهدة | استماع | 10:17 | |
02 |
مثال تطبيقي على تحليل الاتجاه حسابياً
|
مشاهدة | استماع | 06:33 | |
03 |
تحليل الاتجاه باستخدام الاكسيل
|
مشاهدة | استماع | 08:22 | |
04 |
التحليل الموسمي
|
مشاهدة | استماع | 09:05 | |
05 |
التحليل الموسمي - الجزء الثاني
|
مشاهدة | استماع | 04:30 | |
06 |
الارتباط والانحدار الخطي
|
مشاهدة | استماع | 08:56 | |
07 |
الشكل الانتشاري
|
مشاهدة | استماع | 07:58 | |
08 |
تحليل الانحدار عموماً
|
مشاهدة | استماع | 05:32 | |
09 |
الحل البديل لتحليل الانحدار
|
مشاهدة | استماع | 10:27 | |
10 |
تحليل الانحدار الخطي المتعدد
|
مشاهدة | استماع | 07:41 | |
تدريب المحاضرة الثالثة والرابعة
|
بدء التدريب | ||||
المحاضرة الخامسة | |||||
01 |
أسس تقسيم الأسواق
|
مشاهدة | استماع | 09:58 | |
02 |
التقسيم الجغرافي المصاحب لتحديد الأهداف
|
مشاهدة | استماع | 12:04 | |
03 |
التقسيم النسبي لفريق المبيعات
|
مشاهدة | استماع | 09:25 | |
04 |
قياس فاعلية البيع
|
مشاهدة | استماع | 08:57 | |
05 |
أساليب تقسيم عوائد الحصص البيعية
|
مشاهدة | استماع | 09:02 | |
06 |
أساليب تقسيم عوائد الحصص البيعية - الجزء الثاني
|
مشاهدة | استماع | 04:59 | |
تدريب
|
بدء التدريب | ||||
Course Presentation
|
تحميل | ||||
Mind Map
|
تحميل | ||||
الاختبار النهائي | |||||
اختبار
|
بدء الاختبار |