من خلال دورة أساسيات البيع بالتجزئة سنأخذك في رحلة شاملة حول استراتيجيات هذا النوع من المبيعات وأهم المهارات المستخدمة فيه، بداية من أهم أساليب البيع الاحترافي وخطواته، كيفية إغلاق عملية البيع باحترافية وتحقيق التارجت بسهولة؟ وصولًا لأهم الطرق المستخدمة فى عرض المنتجات، وخطوات البيع العشر الناجح.
يتناول هذا الكورس أساسيات البيع بالتجزئة وأنواعه، أنواع ممثلى المبيعات ومهاراتهم، أنواع العملاء وكيفية استهدافهم، مراحل البحث والتنقيب وإتخاذ القرار، كيف يتم التعامل مع الاعتراضات؟ وأهم النصائح لاستخدام Up Selling & Cross Selling.
SPIN Selling - Neil Rackham
Secrets of Closing the Sale - Zig Ziglar
The Psychology of Selling - Brian Tracy
How to Master the Art of Selling - Tom Hopkins
المحاضرة الأولى | |||||
---|---|---|---|---|---|
01 |
تعريف عملية البيع
|
مشاهدة | استماع | 04:55 | |
02 |
أنواع البيع بالتجزئة
|
مشاهدة | استماع | 05:47 | |
تدريب
|
بدء التدريب | ||||
المحاضرة الثانية | |||||
01 |
مهارات الاتصال في المبيعات
|
مشاهدة | استماع | 09:45 | |
02 |
أنواع ممثلي المبيعات
|
مشاهدة | استماع | 07:20 | |
03 |
Case study
|
مشاهدة | استماع | 05:10 | |
04 |
أهم النصائح لتحقيق التارجت
|
مشاهدة | استماع | 06:33 | |
تدريب
|
بدء التدريب | ||||
المحاضرة الثالثة | |||||
01 |
أنواع العملاء
|
مشاهدة | استماع | 08:29 | |
02 |
أنواع العملاء - الجزء الثاني
|
مشاهدة | استماع | 08:57 | |
03 |
Case study
|
مشاهدة | استماع | 05:05 | |
تدريب
|
بدء التدريب | ||||
المحاضرة الرابعة | |||||
01 |
مرحلة البحث والتنقيب
|
مشاهدة | استماع | 05:18 | |
02 |
مرحلة العرض
|
مشاهدة | استماع | 07:05 | |
03 |
مرحلة اتخاذ القرار
|
مشاهدة | استماع | 05:47 | |
04 |
أنواع الاعتراضات
|
مشاهدة | استماع | 05:26 | |
تدريب
|
بدء التدريب | ||||
المحاضرة الخامسة | |||||
01 |
نصائح لعرض المنتجات
|
مشاهدة | استماع | 05:39 | |
02 |
أهم النصائح لاستخدام Upselling & Cross Selling
|
مشاهدة | استماع | 08:47 | |
03 |
أساليب بيع أخرى
|
مشاهدة | استماع | 02:56 | |
04 |
أساليب الإغلاق
|
مشاهدة | استماع | 06:11 | |
05 |
Case study
|
مشاهدة | استماع | 04:39 | |
06 |
ملخص
|
مشاهدة | استماع | 02:11 | |
تدريب
|
بدء التدريب | ||||
Course Presentation
|
تحميل | ||||
Mind Map
|
تحميل | ||||
الاختبار النهائي | |||||
اختبار
|
بدء الاختبار |