تدريب فريق البيع

Name: تدريب فريق البيع
Author: طارق شريف

يعد كورس تدريب فريق البيع مناسبًا للمديرين والمشرفين فى قسم المبيعات حيث يساعدهم فى تكوين فريق مبيعات ناجح، قادرعلى إتمام الصفقات البيعية ب.... للمزيد

المحاضر

طارق شريف

خبرة عملية لأكثر من 18 عاماً في التسويق والمبيعات في قطاعات مختلفة

عدد المحاضرات 3
عدد الساعات 03:24:27

اشترك الآن
الأسئــلة الشائعــة

عن دورة تدريب فريق البيع

تاريخ النشر 2020-01-21 14:27:50
تاريخ آخر تحديث 2022-03-01 11:51:02

وصف الدورة التدريبية

يعد كورس تدريب فريق البيع مناسبًا للمديرين والمشرفين فى قسم المبيعات حيث يساعدهم فى تكوين فريق مبيعات ناجح، قادرعلى إتمام الصفقات البيعية بإحترافية، مع الحفاظ على علاقة طويلة الأمد مع العملاء.
تتناول دورة تدريب فريق البيع المهارات الأساسية التي يجب أن تتواجد فى أى فريق مبيعات ناجح، بداية من كيفية تسعيرالمنتجات وأهميتها، إلى كيفية التعامل مع كشوف الرف و مهارة الإنصات وعرض الأسئلة، مرورًا بطرق تقبل الاعتراضات وتميز الحقيقي والمزيف منها والعمل على حلها وتجنبها.
تتناول دورة تدريب فريق البيع كل من عملية التحضير للاتصال بالعميل، الـ 9 تصرفات التي تمنع العميل من الاستمتاع، مهارات طرح الاسئلة، مبادئ وخطوات العرض الناجح، بالإضافة إلى مميزات الاسئلة المغلقة والطرق الصحيحة لغلق الصفقات.

محاور الدورة التدريبية

- تدريب فريق المبيعات
- كيفية تسعير المنتج وأهميتها
- كشف الرف
- التحضير للاتصال بالعميل
- أهمية مهارة الإنصات فى عملية البيع
- 9 تصرفات تمنعنا من الاستمتاع بطريقة أفضل للعميل
- مهارة طرح السؤال
- مبادئ خطوات العرض
- كيفية تخطي اعتراضات العميل والتعامل معها؟
- مميزات الأسئلة المغلقة
- علامات الشراء وطرق إغلاق الصفقات الناجحة.

مراجع الدورة التدريبية

Triangle Selling: Sales Fundamentals to Fuel Growth
by Hilmon Sorey& Cory Bray

Sales Development: Cracking the Code of Outbound Sales
by Cory Bray, Hilmon Sorey Ryan Reisert, Chris Beall

Advanced Selling Strategies - By Brian Tracy

Sales 101: From Finding Leads and Closing Techniques to Retaining Customers
and Growing Your Business, an Essential Primer on How to Sell - by Wendy Connick

المحاضرات

المحاضرة الأولى
	01	تدريب فريق البيع (شاهد مجانا)	مشاهدة	استماع	16:26
	02	التسعير	مشاهدة	استماع	18:09
	03	كشف الرف	مشاهدة	استماع	20:44
	04	التحضير للاتصال	مشاهدة	استماع	16:10
	05	المؤثر -الموحي	مشاهدة	استماع	18:59
		تدريب	بدء التدريب
المحاضرة الثانية
	01	مهارات الإنصات	مشاهدة	استماع	08:31
	02	9 تصرفات تمنعنا من الاستماع بطريقة أفضل	مشاهدة	استماع	17:21
	03	مهارات السؤال	مشاهدة	استماع	13:59
	04	الأسئلة المغلقة	مشاهدة	استماع	11:21
		تدريب	بدء التدريب
المحاضرة الثالثة (الأخيرة)
	01	مبادئ العرض	مشاهدة	استماع	16:24
	02	تخطي الاعتراضات	مشاهدة	استماع	11:34
	03	التعامل مع الاعتراضات	مشاهدة	استماع	12:57
	04	علامات الشراء وطرق الإغلاق	مشاهدة	استماع	21:52
		تدريب	بدء التدريب
		Course presentation	تحميل
		Mind Map	تحميل
اختبار نهاية الكورس
		الاختبار النهائي	بدء الاختبار

من فضلك سجل دخولك اولا ثم اضف سؤالك