المبيعات

تحليل المبيعات

يعتبر فريق المبيعات هو عصب المؤسسات الكبرى حيث تعتمد عليه في الترويج لمنتجاتهم ووصولها إلى شرائح مختلفة من العملاء، فمن خلال كورس تحليل المبيعات ..... المزيد

8039

( 4)

(23 )

تاريخ النشر 2023-04-05 15:01:25 تاريخ آخر تحديث 2023-08-30 13:55:25

الاعتمادات و التوثيقات

الأسئلة الشائعة اضافة الي الخطط الدراسية

وصف الدورة التدريبية

يعتبر فريق المبيعات هو عصب المؤسسات الكبرى حيث تعتمد عليه في الترويج لمنتجاتهم ووصولها إلى شرائح مختلفة من العملاء، فمن خلال كورس تحليل المبيعات ستتعرف على طرق تقسيم شرائح العملاء وتقسيم السوق إلى مناطق بيعية وعمل ترجيح لكل منها.

كما تتناول دورة تحليل المبيعات طرق متابعة حجم المبيعات وأدائها من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية، بالإضافة إلى التعرف على طرق التنبؤ بالمبيعات الخاصة بالشركات حيث يعتبر ذلك جزءاً أساسيا من تطوير الأعمال وبناء الخطط المستقبلية.

ويستعرض كورس تحليل المبيعات أنواع تقارير المبيعات المختلفة وطريقة كتابتها وإعدادها بطريقة احترافية، بالإضافة إلى التعرف على محاور تقييم رجل المبيعات.

محاور الدورة التدريبية

تقسيم شرائح العملاء

دراسة وتحليل المبيعات

التنبؤ بالمبيعات

التقارير البيعية

تقييم المنظومة البيعية

مراجع مساعدة

Balanced Scorecard - Robert S.Kaplan

The Salesman’s Handbook – Mohamed el Agamy

إدارة الإنتاج والعمليات – عبدالكريم محسن – صباح مجيد النجار

المحاضرات

مقدمة

(شاهد مجاناً) 04:37

تقسيم شرائح العملاء

05:36

استراتيجيات الربط

09:30

تقسيم شرائح العملاء الجزء الأول

11:28

تقسيم شرائح العملاء الجزء الثاني

12:13

تدريب

بدء التدريب

دراسة وتحليل المبيعات