FB Instagram Twitter Youtube Linkedin
إعمل بيزنس... حيث تحقق أهدافك المهنية عبر تدريب سهل وفعال!

الأهداف البيعية والتنبؤ بالمبيعات

وصف الدورة التدريبية

في دورة الأهداف البيعية والتنبؤ بالمبيعات سنناقش أهمية تحديد الأهداف، وأساليب دراسة العوامل المحددة للأهداف، وستستطيع تحديد مستويات التنبؤ بالأهداف، وتطوير مهارات قراءة السوق وتحليله، ومهارات تحليل الذات واستقراء النتائج المستقبلية، وتطوير مهارات التواصل مع فريق العمل للوصول لتنبؤ صحيح. أيضاً ستكتسب القدرة على قراءة النتائج اعتماداً على معلومات أخرى، والقدرة على اتخاذ قرارات مؤثرة بفاعلية أعلى، ودعم الثقة في قرارات التخطيط البيعي والقدرة على التخلي عن التحيزات

محاور الدورة التدريبية

أهمية تحديد الأهداف والتنبؤ بها

تعريف الهدف البيعي والحصص البيعية

أساليب صياغة الأهداف البيعية

تصنيف الأهداف البيعية وأولوياتها

الجدولة الزمنية للأهداف والحصص البيعية

العرض والطلب

أساليب التنبؤ بالمبيعات

أساليب التراكم الزمني

أساليب الارتباطات السببية

الأساليب التجريبية

أساليب التقسيم الجغرافي المصاحب لتحديد الأهداف

أساليب التقسيم النسبي لفريق المبيعات

تحليل أداء وإنتاجية أفراد البيع

أساليب تقسيم عوائد الحصص البيعية

محاضرات الدورة التدريبية

01 أجندة الكورس
(شاهد مجاناً) 13:03
02 الهدف والحصة البيعية
11:13
03 أهمية التنبؤ بالأهداف
10:30
04 أولويات الأهداف البيعية
06:51
05 الجدولة الزمنية للأهداف والحصص البيعية
10:52
06 التوثق من تحقيق الأهداف والحصص البيعية
10:00
تدريب

01 قبل التنبؤ بالمبيعات
11:53
02 قانون العرض والطلب
06:14
03 العوامل المؤثرة على قانون العرض والطلب
07:06
04 العوامل المؤثرة في التنبؤ بالمبيعات
10:48
05 أساليب التنبؤ بالمبيعات
03:22
06 الأساليب النوعية
11:28
تدريب

01 الأساليب الكمية
08:00
02 دراسة حالة
09:38
03 أسلوب ATAR
12:27
05 أسلوب التنبؤ البسيط
09:13
06 أسلوب التنبؤ البسيط - الجزء الثاني
09:55
07 أسلوب المتوسطات المتحركة البسيطة
10:11
08 أسلوب المتوسطات المتحركة البسيطة - الجزء الثاني
08:54
09 أسلوب المتوسطات المتحركة مع الوزن النسبي
09:02
10 أسلوب التجانس الأسي
10:43
11 طريقة التسوية الأسية المتعددة لأكثر من فترة
08:53

01 التحليل الاتجاهي (الانحدار الخطي)
10:17
02 مثال تطبيقي على تحليل الاتجاه حسابياً
06:33
03 تحليل الاتجاه باستخدام الاكسيل
08:22
04 التحليل الموسمي
09:05
05 التحليل الموسمي - الجزء الثاني
04:30
06 الارتباط والانحدار الخطي
08:56
07 الشكل الانتشاري
07:58
08 تحليل الانحدار عموماً
05:32
09 الحل البديل لتحليل الانحدار
10:27
10 تحليل الانحدار الخطي المتعدد
07:41
تدريب المحاضرة الثالثة والرابعة

01 أسس تقسيم الأسواق
09:58
02 التقسيم الجغرافي المصاحب لتحديد الأهداف
12:04
03 التقسيم النسبي لفريق المبيعات
09:25
04 قياس فاعلية البيع
08:57
05 أساليب تقسيم عوائد الحصص البيعية
09:02
06 أساليب تقسيم عوائد الحصص البيعية - الجزء الثاني
04:59
تدريب
Course Presentation
Mind Map

اختبار

جميع المراجع المتوفرة لهذه الدورة

مرجع المحاضرة الخامسة
Course Presentation
مرجع المحاضرة الخامسة
Mind Map
]