FB Instagram Twitter Youtube Linkedin
920033973
16342
دبلومة مدير المبيعات المحترف

دبلومة مدير المبيعات المحترف

الاعتمادات و التوثيقات
01 01 01 01

نبذه عن دبلومة مدير المبيعات المحترف :

من خلال مجموعة من الكورسات الاحترافية والمتخصصة في مجال البيع، تأخذنا دبلومة مدير المبيعات المحترف في رحلة شاملة حول المبيعات، بداية من تناول أهم الصفات والمقومات التي يحتاجها كل شخص يسعي للنجاح، من خلال معرفة كيفية تحليل المشكلات وامتلاك مهارات الاتصال وبناء فريق عمل ناجح، ومعرفة أنواع الأفراد داخل الفريق، والتعرف أيضاً على الأخطاء التي يجب تجنبها عند التعامل مع الفريق، مروراً بطرق تقبل الاعتراضات وطرق تمييز الحقيقي والمزيف منها والعمل على حلها وتجنبها، ودراسة النظريات التي لا غنى عنها في عمليات البيع كـ: نظرية ماسلو، نظرية ألدرفر، نظرية هارز بارغ، نظرية ماكليلاند. انتهاءً إلى التعرف على أنواع الصراع، وكيفية إدارته والتعامل معه بطريقة فعالة.
ستتطرق دبلومة مدير المبيعات المحترف كذلك إلى دراسة سلوك المستهلك، بالتعرف على أنماط الشراء والمراحل التي يمر بها المستهلك للوصول إلى مرحلة الشراء. تطرح الدبلومة أيضاً أهم الأدوات التي يحتاجها مدير المبيعات لإدارة البيع باحترافية، ومنها: الإكسل للمبيعات للتعرف على كيفية عمل نظام زيارات متكامل وعمل خطط وتقارير ونسب تغطية كل مندوب وعميل، وشرح كيفية التعامل مع الأرقام والبيانات من خلال التعرف على مفهوم وأدوات تحليل البيانات، وكيفية تنسيق الجداول بأقل مجهود حتى تتمكن من الوصول إلى أدق الإجابات لجميع الاستعلامات باستخدام الـ PowerPivot.

الدورات التدريبية للدبلومة

مهارات المدير الناجح
مهارات المدير الناجح

تناقش دورة المدير الناجح أهم الصفات والمقومات التي يحتاجها كل شخص يسعي للنجاح، وذلك من خلال معرفة كيفية تحليل المشكلات وامتلاك مهارات الاتصال وب

بناء الفريق والعمل الجماعي
بناء الفريق والعمل الجماعي

تعد مهارة العمل في فريق من أهم المهارات التي ترتبط بشكل مباشر بارتقاء وتحقيق أهداف المنشأة، كما أن الانسجام داخل الفريق والوعي بأهميته يساعد فى

تدريب فريق البيع
تدريب فريق البيع

يعد كورس تدريب فريق البيع مناسبًا للمديرين والمشرفين فى قسم المبيعات حيث يساعدهم فى تكوين فريق مبيعات ناجح، قادرعلى إتمام الصفقات البيعية بإحترافية، م

تحفيز فريق البيع
تحفيز فريق البيع

تتضمن دورة تحفيز فريق البيع المعارف الرئيسية التي يحتاجها كافة العاملين في مجال إدارة المبيعات من مشرفين ومديري بيع وخلافه للقيام بعمليات التحفيز المط

إدارة النزاعات
إدارة النزاعات

لا مفر من حدوث النزاعات فى العمل، سواء كانت هذه النزاعات تتم بين الأفراد أو الأقسام المختلفة، من خلال دورة إدارة النزاعات ستتعلم كيف يتم إدارة هذه ال

سلوك المستهلكين
سلوك المستهلكين

يحكم القرار الشرائي للمستهلك مجموعة من الدوافع والسلوكيات، وهم بدورهم يلعبون دور مؤثر فى فعالية الجهود التسويقية وإتمام الهدف منها أو ضياعها من

الأهداف البيعية والتنبؤ بالمبيعات
الأهداف البيعية والتنبؤ بالمبيعات

في دورة الأهداف البيعية والتنبؤ بالمبيعات سنناقش أهمية تحديد الأهداف، وأساليب دراسة العوامل المحددة للأهداف، وستستطيع تحديد مستويات التنبؤ

إدارة المبيعات وتحديد التارجت
إدارة المبيعات وتحديد التارجت

التارجت هو الكابوس المزعج لكل مندوب المبيعات، فهو الوسيلة التي يتم بها قياس مدى نجاح الشخص في تحقيق المطالب المنشودة منه والتي تتسق مع الأهداف النهائي

إدارة المبيعات
إدارة المبيعات

ستتمكن من خلال دورة إدارة المبيعات تعلم فن إدارة المبيعات وتحقيق الهدف البيعي بكفاءة، بداية من تعلم مبادئ وأساسيات إدارة المبيعات والتخطيط في الإدارة،

كتابة تقارير المبيعات
كتابة تقارير المبيعات

القرارات الإدارية الهامة لا يتم أخذها إلا بناء على تقارير دقيقة شاملة، هذه التقارير إذا تم إساء إنشائها أو تمت بدون دقة وإحترافية، ستصبح القشة التي تق

تحليل المبيعات
تحليل المبيعات

من خلال مجموعة من المحاضرات المكثفة والدقيقة سيأخذك كورس تحليل المبيعات في رحلة شاملة في عالم المبيعات؛ حيث يبدأ معك من نقطة البداية في التعرف ع

الإكسل للمبيعات
الإكسل للمبيعات

 هذا الكورس مناسب للعاملين فى مجال المحاسبة المالية والمبيعات باختلاف مستوياتهم ومهاهم الوظائفية؛ فالدورة تبدأ معك من نقطة الصفر فى مجال التعامل مع بر

تحليل البيانات (الجزء الأول)
تحليل البيانات (الجزء الأول)

في العصر الحالي تعد البيانات هي الثروة الأكثر قيمة فى العالم، فالمتحكم فيها والقادر على قراءتها هو الشخص القادر على السيطرة على الحاضر وقيادة المستقبل

تحليل البيانات (الجزء الثاني)
تحليل البيانات (الجزء الثاني)

في الجزء الثاني من دورة تحليل البيانات سنتعمق أكثر وأكثر في أهم الأدوات الخاصة بتحليل البيانات. سنتعلم إدارة البيانات باحتراف باستخدام الـ Power Query

مبدأ باريتو 20/80
مبدأ باريتو 20/80

ينص مبدأ باريتو أن 80% من النتائج سببها 20% من الأسباب أو بما يمكن تسميته بقاعدة الـ 80:20، هذا المبدأ لا يقتصر تطبيقه على الحياة الإدارية والعم