إدارة التسعير وكيفية تسعير المنتجات والخدمات pdf

تعد عملية تسعير المنتجات والخدمات واحدة من أهم المعضلات التي تواجه أصحاب الأنشطة التجارية، ولاسيما عند اقتحام أسواق جديدة لم يتم التعامل فيها من قبل، فسوء تقدير ولو بسيط في تحديد سعر المنتج الجديد، قد يتسبب في عزوف العملاء عنه والبحث عن بدائل أفضل لدى المنافسين. 

لذلك لا تستغرب أن عملية تسعير المنتجات والخدمات تلقى اهتمامًا كبيرًا من قبل أصحاب الأنشطة التجارية ويتم تخصيص الكثير من المواد العلمية من أجلها، فهي رغم بساطتها من الخارج، إلا إن هنالك الكثير من العوامل والمعطيات التي تؤثر فيها وتجعلها عملية أقرب إلى التعقيد منها إلى البساطة. 

مع ذلك فنحن هنا لا نخبرك أن عملية تسعير منتجاتك عملية صعبة لا تستطيع وحدك القيام بها، بل بالعكس مع إتباع النصائح التي ستجدها في السطور التالية، ستجيد بسهولة القيام بذلك، إنما كل ما نخبرك به هو أن تولى كل تفصيلة الاهتمام الكافي الذي تحتاجه، بحيث تستطيع في النهاية الموازنة ما بين منح العميل السعر المناسب لقدرته الشرائية، وجنى الأرباح في الوقت ذاته من هامش الربح الذي قمت بإضافته. 

معادلة قد تبدو صعبة لكنها سهلة التطبيق، كل ما عليك فعله هو معرفة العناصر التي تؤثر على عملية احتساب سعر المنتج أولًا، ومن ثم سننتقل سويًا إلى الطريقة الاحترافية لتحديده ومن ثم الاستراتيجيات المستخدمة لعرضه على الجمهور.