إدارة المبيعات وتحديد التارجت pdf

يعد التارجت أو الهدف البيعي أو ما يعرف بالمستهدف البيعى واحدًا من أهم المشاكل التي تواجه العاملين بمختلف مناصبهم لا العاملين في مجالات المبيعات فحسب، فالتارجت أداة هامة من أدوات مؤشرات الأداء التي يتم استخدامها لقياس مدى كفاءة الخدمات / المنتجات المقدمة من ناحية/ ومدى كفاءة العاملين في تقديم هذه الخدمات بالصورة الأفضل للعلامة التجارية. 

مع ذلك وبالرغم من أهمية هذا المؤشر إلا إنه يعد كابوسًا كبيرًا للكثير، إذا يراه البعض حلمًا صعب التحقيق، والبعض يراه هدفًا تعجيزًا تضعه الإدارات لمنع الموظفين من الحصول على مكافآت مالية مجزية، والبعض يرى أن المسؤولين عنه يضعونه طبقًا لأحلامهم الغير متصلة تمامًا مع الواقع، لذلك لا فائدة من أي مجهود يبذل من أجله من الأساس. 

لذلك وتفاديًا لكل هذه الأقاويل، سواء كنت مدير أو مشرف مبيعات جديد، أو تمتلك نشاط تجاري وترغب في تأسيس نظام عادل للكل، تستطيع من خلاله تحقيق أفضل مبيعات دون التأثير على همة ونشاط الموظفين، فهذا الدليل سيكون صديقك الجديد للمرحلة القادمة. 

هذا الدليل موجه لكل من يرغب في أن يحدد تارجت واقعي للفريق قابل للتحقيق والقياس، بحيث نساعدك من البداية في التعرف على كل من العوامل المؤثرة في تحديد التارجت وكيف يتم تحديده بطريقة واقعية وكيف يتم قياسه وما هي الأخطاء الشائعة خلال هذه المرحلة بالإضافة الاستراتيجيات الناجحة لمضاعفة المبيعات بطريقة سهلة وسريعة كذلك.