FB Instagram Twitter Youtube Linkedin
920033973
16342
  • المدونة
  • مهارات وخبرات إدارية
  • 5 نصائح هامه لرواد الأعمال
article

5 نصائح هامه لرواد الأعمال

November 07, 2022    

توم جوليسانو هو ملياردير ورجل أعمال أمريكي، قام عام 1971 بتأسيس شركته " Paychex" المتخصصة في تقديم خدمات الموارد البشرية ومعالجة كشوف المرتبات للشركات الصغيرة والمتوسطة، وعلى الرغم من أن جوليسانو لم يمتلك عند تأسيس الشركة سوى 3000 دولار فقط في بطاقته الائتمانية، إلا أن شركة " Paychex" حاليًا تقدر قيمتها السوقية بمبلغ 26.828 مليار دولار وتمتلك حوالي 670 ألف عميل في الولايات المتحدة وأوروبا.

ومؤخرًا في فبراير 2020 أصدر توم جوليسانو كتابه الجديد " Built, Not Born بُنِي ولم يُولد" والذي شرح فيه كيف استطاع تحقيق النجاح وبناء وتنمية نفسه وشركته من الصفر، كما أنه قدم دروسًا مهمة لكل رواد الأعمال المقبلين على تأسيس مشاريعهم الجديدة أو الراغبين في تحسين أداء أعمالهم لتكون أكثر نجاحًا، بالإضافة إلى أنه قدم بعض النصائح التي يمكن أن تساعد رواد الأعمال ورجال المبيعات على إغلاق المزيد من الصفقات بنجاح.

لذا إذا كنت تفكر في بدء عملك التجاري الخاص أو تكافح من أجل تثبيت أقدامه في السوق، فكتاب "بُنِي ولو يُولد" ربما يكون مفيد جدا لك، وإليك بعض النصائح والدروس التي ذكرها جوليسانو في كتابه لرواد الأعمال:

1- خطة العمل

من السهل أن تدع الشغف يسيطر على أحكامك خاصة أن العديد من كتب رواد الأعمال تروج لخرافة "اتبع شغفك" أو "صدقها وستحققها"، لكن من وجهة نظر جوليسانو هذا النوع من التفكير قد يقودك إلى منحرف خطير وتفشل في النهاية.

ولتجنب ذلك يجب أن تكون الحقائق والإحصاءات الدقيقة من أهم الأشياء التي تضعها في اعتبارك عند التخطيط لمشروعك، حيث أن خطة العمل قد تخبرك في كثير من الأحيان أن تترك هذا المشروع ولا تبدأ فيه على الإطلاق، لذا من البداية قم بإلقاء نظرة فاحصة على الأرقام الفعلية وكن صريحًا مع نفسك بشأن ما تقوله لك.

2- البيانات المالية

إذا كنت غير قادر على فهم البيانات المالية، فهذا معناه أنك تقود مشروعك وأنت معصوب العينين، فمن وجهة نظر جوليسانو الكثير من رواد الأعمال يواجهون عديد المشاكل ببساطة لأنهم لا يفهمون بياناتهم المالية مثل الميزانية العمومية أو بيان الربح والخسارة، لذلك ينصح رواد الأعمال بأن يعرفوا أرقامهم جيدًا لأنها ستجعلهم يفهمون البيزنس الخاص بهم وبالتالي تفادي مسببات الفشل والوصول للنجاح.

3- التدفق النقدي

إذا كان مشروعك يعاني من نقص السيولة، فإن أول مكان يجب النظر إليه هو مدى إنتاجية مبيعاتك، حيث أن مشاكل التدفق النقدي هي نتيجة مباشرة لعدم توليد المبيعات لإيرادات كافية والتي يرجع أهم أسبابها إلى ميل رواد الأعمال إلى المبالغة في تقدير إمكانات بيع منتجاتهم أو خدماتهم.

4- الخبرة والمعرفة

يرى جوليسانو أن في الغالب رواد الأعمال لا يكون لديهم فجوة كبيرة في المعرفة والخبرة بالأعمال والمشاريع فحسب، بل ربما أيضا بسبب كونهم غير مدركين تمامًا لعيوبهم وما ينقصهم، ولهذا إذا كنت ترغب في تحسين فرصك في النجاح، كن صادقًا مع نفسك واعرف نقاط الضعف في تعليمك الإداري وفطنتك في العمل وبناءً على ذلك اطلب المساعدة من خبير في مجالك أو خذ بعض الدورات لتتعلم ما تحتاج إلى معرفته.

5- المنافسون

أحد أهم أساليب البيع الفعالة التي يتبناها جوليسانو وينصح جميع رواد الأعمال ورجال المبيعات باتباعها هي عدم الاستخفاف أبدًا بالمنافسين، بل على العكس يجب أن تستوعب ما يقدموه وذلك لثلاثة أسباب مهمة:

انواع رواد الاعمال

خصم 50% عند الإشتراك في أكاديمية إعمل بيزنس


مقالات مشابهة

المزيد
دليلك المختصر للتعرف على وظيفة مدير تطوير الأعمال بالتفصيل
دليلك المختصر للتعرف على وظيفة مدير تطوير الأعمال بالتفصيل

تعد وظيفة مدير تطوير الأعمال واحدة من المهام المطلوبة

تعرف على الفرق بين المستويات الثلاثة للإدارة ومهامهم
تعرف على الفرق بين المستويات الثلاثة للإدارة ومهامهم

تٌعرف الإدارة بكونها  فرع من فروع العلوم الاجتماعية

كل ما ترغب في معرفته عن مهام المدير التجاري المحترف
كل ما ترغب في معرفته عن مهام المدير التجاري المحترف

عادة ما تجد السجال قائم بين قسمي التسويق والمبيعات،

تعرف على الفرق بين تخطيط القوى العاملة وتخطيط الموارد البشرية؟
تعرف على الفرق بين تخطيط القوى العاملة وتخطيط الموارد البشرية؟

لطالما خلط الناس بين مفهومين تخطيط القوى العاملة

الأكثر قراءة

المزيد
لغة الجسد: مفهومها وأهميتها وكيفية قراءتها؟  
لغة الجسد: مفهومها وأهميتها وكيفية قراءتها؟  

هل تعرف لماذا يهوى الجميع المسلسلات البوليسية

أخلاقيات العمل المهني: مفهومها أهم المبادئ الحاكمة لها
أخلاقيات العمل المهني: مفهومها أهم المبادئ الحاكمة لها

العمل ضمن وظيفة معينة لا يتعلق بعدد الساعات أو المهام

4 أنماط للقيادة الإدارية بين المزايا والعيوب
4 أنماط للقيادة الإدارية بين المزايا والعيوب

يصف بعض الأشخاص القيادة على أنها القدرة على جعل شخص

إستراتيجية حل المشكلات وإتخاذ القرارات
إستراتيجية حل المشكلات وإتخاذ القرارات

 استراتيجية حل المشكلات واتخاذ القرار هي خطوات يتم

الفلوس أهم ولا الخبرة
الفلوس أهم ولا الخبرة

  في أحد المقابلات لتعيين محاسب جديد لقيت اللي جاي

السلوك التنظيمي في إدارة المؤسسات: المفهوم والمبادئ والأهمية
السلوك التنظيمي في إدارة المؤسسات: المفهوم والمبادئ والأهمية

تهتم إدارات الشركات المحترفة بالسلوك التنظيمي

أهمية إدارة العلاقات العامة وتأثيرها في المؤسسات
أهمية إدارة العلاقات العامة وتأثيرها في المؤسسات

يعد نشاط الـ PR  أو ما يعرف عربيًا بالعلاقات العامة

كيف تدير مديرك؟ تعلم 11 استراتيجية ناجحة لتدير مديرك بنجاح 
كيف تدير مديرك؟ تعلم 11 استراتيجية ناجحة لتدير مديرك بنجاح 

سواء أحببنا الأمر لا، فإن المديرين عادة ما يتحكمون في